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销售来源于跟踪(PPT 9页)
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- 语言:简体中文
- 类型:市场营销
- 下载次数:9958次
- 更新时间:10-14 16:08:22
- 名称: 销售来源于跟踪(PPT 9页)
- 应用平台:|WinXP|Win7|WinAll|
- 资料介绍
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从那时起,我体会到跟踪工作的重要性。直到一星期前,我看到美国专业营销人员协会和国家销售执行协会的统计报告后,我对销售的跟踪工作重新进行一番反思。请看生动的统计数据:
2%的销售是在第一次接洽后完成
3%的销售是在第一次跟踪后完成
5%的销售是在第二次跟踪后完成
10%的销售是在第三次跟踪后完成
80%的销售是在第4至11次跟踪后完成!80%的销售来源于第4至11次的跟踪 hhkp 制作附图: 80%的销售来源于第4至11次的跟踪 hhkp 制作几乎形成鲜明对比的是,在我们日常工作中,我们发现,80%的销售人员在跟踪一次后,不再进行第二次、第三次跟踪。少于2%的销售人员会坚持到第四次跟踪。80%的销售来源于第4至11次的跟踪 hhkp 制作跟踪工作使您的客户记住您,一旦客户采取行动时,首先想到您。
跟踪的最终目的是形成销售,但形式上绝不是我们经常听到的“您考虑得怎么样?”80%的销售来源于第4至11次的跟踪 hhkp 制作跟踪工作除了注意系统连续外,我们更须注意其正确的策略:
1. 采取较为特殊的跟踪方式,加深客户对您的印象;
2. 为每一次跟踪找到漂亮的借口;
3. 注意两次跟踪时间间隔,太短会使客户厌烦,太长会使客户淡忘,我们推荐的间隔为2-3周;
4. 每次跟踪切勿流露出您强烈的渴望,想做这一单。调整自己的姿态,试着帮助客户解决其问题,了解您客户最近在想些什么?工作进展如何? 80%的销售来源于第4至11次的跟踪 hhkp 制作请记住:80%的销售是在第4至11次跟踪后完成!在冷漠的网络世界,您的电子商务更是需要您一次次地跟踪。80%的销售来源于第4至11次的跟踪 hhkp 制作
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