营销企划书的写法

如何完成一份完整规范的营销企划书　　
一、营销企划书的格式
　　一份完整的营销企划书的构造分为两大部分一是市场状况分析二是企划书正文
　　（一）市场状况分析
　　要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况市场状况分析必须包含下列12项内容：
　　（1）整个产品市场的规模
　　（2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析
　　（3）各竞争品牌市场占有率的比较分析
　　（4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析
　　（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析
　　（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析
　　（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析
　　（8）各竞争品牌促销活动的比较分析
　　（9）各竞争品牌公关活动的比较分析
　　（10）各竞争品牌订价策略的比较分析
　　（11）各竞争品牌销售渠道的比较分析
　　（12）公司过去5年的损益分析
　　（二）企划书正文
　　营销企划书正文由6大项构成现分别说明如下：
　　（1）公司的主要政策
　　企划者在拟定企划案之前必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略做深入细致的沟通以　确定公司的主要方针政策双方要研讨下面的细节；
　　•确定目标市场与产品定位　
　　•销售目标是扩大市场占有率还是追求利润　
　　•制定价格政策　
　　•确定销售方式　


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