商业计划的写法及注意事项（DOC 32页）

尽管有些差异商业计划一般分为十个主要的部分每一部分有由许多更小的部分组成同时在计划之后加一个附录也是很常见的起初商业计划的写作都是靠感觉一开始你只需写几个主要的部分在每一部分下面你介绍新的部分随着内容的增多商业计划逐渐形成一定的格式直到最后发展成为一个标准的整体在接下来的介绍中我们将对十个部分作逐一介绍包括其中的每一个小部分为了便于你的理解我们在每一个部分的介绍后面作一个简要的总结提醒你哪些你应该重点理解
还有一点涉及到如何开头的问题如果一个商业计划是为一个已有企业的一个新业务而写那么应有一个对现况的讨论作为背景
第一部分概要
第二部分公司
第三部分产品和服务
第四部分行业和市场
第五部分营销策略
第六部分管理和关键人物
第七部分研究途径
第八部分五年计划
第九部分机会和风险
第十部分资本需求
第一部分概要
概要是整个商业计划的第一部分相当于对整个商业计划的浓缩是整个商业计划的精华所在由于风险投资家的时间和精力都有限不可能把所有到手的商业计划都逐个的仔细研究通常他们都是先阅览商业计划的概要部分通过从概要部分获取的信息来判断是否有继续读下去的必要也就是说如果你的概要部分不能激发起风险投资家的兴趣那么商业计划的后面部分就很有可能无缘与风险投资家见面了--即使写得再好也无济于事！于是概要部分的重要性也就不言而喻了故而商业计划的作者们一般都把它作为提供给风险投资家的一个简洁的计划介绍来看待目的是为了激起风险投资家们的兴趣从这一角度来说虽然我们并不能担保一个写得很好的概要便能为一个项目带来投资但一个写得不好的概要却一定可以使风险投资家决定放弃对该项目的投资在这里面你应该提及商业价值、产品或服务、目标市场、核心的管理手段和财政需求等当然也应该包括预期投资人得到的回报
尽量使你对计划的描述显得清晰、客观、逻辑性强这样可以向风险投资家表明你真正懂得你的计划所以你应该投入足够的时间把它做好同时你应该确信你这文件的三分之一的篇幅都在暗示你的资本需求风险投资家阅览概要部分的时间一般控制在十分钟以内为了让他们在短时间内能够充分理解你的计划你必须控制量的大小并力求做到清晰、简洁使文章的逻辑性更强！而进一步深入的探讨应该放在计划的后面部分进行
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