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跨入新的一年的中国经济，正迈着坚实的步伐，执着前进。WTO大门开启，外资抢滩登陆，国内新兴企业异军突起，中小型企业在危机与希望中再度乘风破浪，一幕幕市场营销多幕剧轮番上演，精彩寻范文 上 www.xiaozhibei.com纷呈。2005年…… 跨入新的一年的中国经济，正迈着坚实的步伐，执着前进。WTO大门开启，外资抢滩登陆，国内新兴企业异军突起，中小型企业在危机与希望中再度乘风破浪，一幕幕市场营销多幕剧轮番上演，精彩纷呈。2005年——一个互联网营销年也随之到来。 近年来，我国中小企业取得了空前的发展，中小企业在国民经济中越来越扮演着重要的角色，中小企业的兴起为城镇居民提供了大量的就业机会，同时，也创造了全国近2/3左右的工业总产值和出口额，但是在其辉煌业绩的背后也面临着巨大的困境：企业数量庞大、产业离散度大、企业规模普遍过小、竞争激烈、融资困难、技术创新能力弱等诸多问题，而且更主要是缺乏营销资源。 中小企业要提高自身的销售量，就必须让自己的产品能够时刻呈现在别人面前，客户要什么，可以先在网上查找，找不到再发布求购信息，他们多会在网上进行搜索，一旦找到符合自己意向的商家或产品，再主动与供货商家建立联系。其次，必须去挖掘更多的潜在买家，掌握并了解买家的需求动向。而那些通过网上搜索主动找上门来的客户，才往往是成功率高的潜在客户。网上销售、网上采购能节省大量的交易成本，能消除时空距离，已经是企业进行贸易活动的最佳方式，也是实现全球经济一体化的最好途径。 的确，当今"网络"已经成为推动企业经济和管理发展的重要手段。互联网营销是利用电子信息技术进行营销活动的一种先进方式。作为创新的经济运行方式，其作用远远超过商业领域。随着网络的飞速发展，互联网营销的应用成本日益降低，以往只有实力强大的大公司参与的互联网领域，现在大量中小企业正在纷纷加入。在美国有60%的小企业、80%的中型企业借助互联网开展商务活动。 企业的发展都要以效益为中心，加大互联网营销投入，企业在物品的品质、价找范文就来 wwW.down hot .c o m格上，采购、销售地点上，信息的更新以缩短库存周期上，节省成本上，都可以灵活地掌握。互联网可以不受时空的限制，都能平等地获取世界各地的信息及平等地展示自己，为中小企业创造了一个良好的发展空间。 市场上产品很多，但风险也很大。 你是否时常在为企业的产品销售而绞尽脑汁，是否在为团队战斗力不强而忧心忡忡，是否在为未来的钱景渺茫而黯然神伤呢？ 这是一个充满希望和挑战的时节。 但也是一段伴随痛苦和无奈的经历。 有报告指出，目前中国内地每一百人中就有12.3个人在创业，在全世界来说，也称得上创业较为活跃区域。但现实是，一边是新生民营中小企业雨后春笋地旺盛生长，另一边却是几乎同等数量的民营中小企业如风中枯叶般凋零，创业的兴奋喜悦与失败的悲壮落寞交织在一起。 到底路在何方呢？ “娃哈哈创办二十多年了……这么多年，我们受的抨击很多，说我们这个不对，那个也不对，但我们活下来了，而且活得蛮有滋味。我觉得，经营企业还是要靠实战经验，生搬硬套西方理论往往并不见效。”这是近期接受采访时，宗庆后对记者说的话。 细细品味宗庆后说的话，非常有道理。 记得著名品牌营销专家彭杰先生与众多企业交往中，发现一个共性也谈得上普遍的问题，它们之所以各领风骚三五年，最终没有存活下来，全在于没有准确合理的定位，也就是外面流行什么风，它就刮什么风，行为方式上不是设身处地找出一条自己的路，这其中，假如实战经验丰富的，相对来讲对市场的敏锐度和把握性要好些，心里头的风险承受能力要强于其它，因而一旦确定目标，也容易排除一切干扰，轻装上阵。 相反，如果没有自己的主见，企业的实力弱小、资源匮乏，但还要跟风、追随别人凑热闹，那实在是不知趣了。这几年来，我们以“实战、实用、实效”为原则帮助许多成长型企业找到了出海口，使他们能扬帆远航的方法其实就是用实战解决问题，在众多企业还沾沾自喜满足于拍脑袋搞创意时，我们却开始用“脚”进行企划。 著名品牌营销专家彭杰先生在服务众多企业的实践中总结出，中小企业只有充分发挥其自身所具有的特点，在营销战略上大打整合牌，营销模式上大打创新牌，营销战术上大打服务牌等出奇制胜、别具一格的推广手段，才能体现出其“差异化”的优势，随着消费者由冲动性消费向理性消费过渡，中小企业的追求应改变以往建立在欲望上而不是建立在战略思维上的做法，强调精细化运作的同时上升到精细化运作，只有这样，才能在激烈的市场竞争中闯出一片天地。 “可口可乐来的时候，想用水跟我竞争，打击我的可乐，结果呢？我的可乐一样做得好。后来康师傅又想用茶饮拖垮我，结果我还是越活越好。”为何宗庆后这般自信呢？ 其实，他是个很勤奋的人，一年有200多天奔赴在市场一线，就是这样的一种斗志和状态，他成功的将3000多个一级经销商和三四万个二级经销商绑定在自己的战车上。创业二十多年来，他也几乎没有休息过一天。年逾六十，他仍亲征一线，上到各项决策，下到一个零售终端的市场调研，事必躬亲。难怪很多经销商将宗庆后的奔走戏称为“丈量祖国大地”。 由此我们会发现，许多功成名就的企业家并非是影视剧中所描绘的常年与奢侈品和高尔夫作伴，而是非常勤勉辛苦，是真正的从实战出发把企业引向正确的路，从一次胜利走向不断的胜利。假如说我们有些创业性企业仅仅认为大企业是靠运气和机遇发展起来，那也实在是偏颇了。 有一个很现实的问题，在激烈的市场竞争中，如何立于不败之地？ 著名品牌营销专家彭杰找范文就来 wWw.downho t .c o m先生认为：中小型企业要靠“战术制胜”已经很难突破了，现在的市场要拼的是企业的资源整合能力。即集中优势资源、整合其他相关资源，如果在某个营销领域具有很大优势，你可以整合产品生产领域的资源；如果你有品牌优势，你可以搞贴牌；如果你有网络优势，你可以利用网络整合生产商的产品线…… 对于一个中小型企业来说，论资金、技术、实力，中小型企业与大型企业都无法相比，但它们同样要生存，要发展，要效益。脚下的路也许有千万条，但最根本的一条应该是：尽中小企业最大的能力“整合自身资源”，并根据增值、扩张后的资源，积极寻求企业发展的出路。
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