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万科七对眼睛工作方法（PPT 35页）下载地址
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John：…………在竞争的环境里取胜需要我们给客户的定位一定要精确令顾客一走进门说这正是我要的房子——就是七对眼睛的意义精确的产品定位…………七对眼睛是打乒乓球式的设计过程这时我们已经知道客户的情况和价格的定位为客户设计一个完美的房子的过程我们通过这个过程在乒乓球式的对话先是市场做市场的然后建筑的提出意见成本的说出意见所以每一对眼睛每一个人都是在对最后成品的规划做贡献我们材料有很多很多的特点但是做这个成本的预算的人说不行太贵了做不起或者销售的说我们有这个特征才能卖得好然后做风水的说不能省这个少了就会很不好等等所以这样对话的过程是翻来复去要开无数次的会议我们叫做产品开发委员会过程……………………
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