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在1978年年初、斯坦•皮埃尔斯--道格拉斯公司食品部的市场开发经理就已经想到为方便微波炉使用者而销售瓶装即食汤瓶装的优点在于汤可以直接放到微波炉中加热、而不必更换包装但瓶装即食汤预计要比一般的罐装浓缩汤每份贵一到两美分如果道格拉斯想按这个思路干下去就必须说服一家较大的汤品公司安装玻璃瓶装生产线并试销这种产品
道格拉斯公司在决定是否值得向汤品公司有偿转让这种想法之前不得不预测瓶装即食汤的市场潜力
斯坦让肯•鲍尔波负责调查以玻璃瓶作即食汤品包装的可行性肯是加拿大一所重点商学院的MBA学生他已在道格拉斯公司工作了一个夏季
公司背景
道格拉斯公司是加拿大最大的新闻纸和瓦棱容器生产商--联合巴瑟斯特公司的全资子公司也是加拿大最大的玻璃容器供应商而联合巴瑟斯特公司又是能源公司的一部分道格拉斯公司经营着分别位于蒙特利尔、伯若玛利、汉密尔顿、华莱士伯戈、红崖、以及伯拿白的六个现代化的玻璃容器生产厂这些厂的产品包括盛装、软饮料、花生油、酒精饮料、色拉调味汁的各种玻璃容器
道格拉斯公司把他们在这个行业中的领先地位归功于他们优质的产品、卓越的顾客服务以及现代化的设施
微波炉
肯的分析从调查微波炉在加拿大的拥有状况开始在1972年鲇?2000户加拿大家庭拥有微波炉但到1978年就增加到了350000户电子和电器生产厂商协会已经对主要电器产品的国内销售情况进行了预测他们对微波炉的销售和拥有情况的预测是：
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