沃尔玛企业经营管理理念、企业文化全集（DOC 111页）

作为全球最大的零售机构进入中国几年来沃尔玛似乎一直没有扑向它的核心猎物而是悄悄地迂回于中国的海岸线上它在熟悉环境和等待中国加入世贸组织
　　现在它的时机已渐成熟这只猛虎发起了进攻留心的人士会注意到去年沃尔玛在中国公司新增的店铺数几乎是过去5年所开店数的总和我们有必要了解沃尔玛
　　天天低价的背后
　　沃尔玛的“女裤理论”是对“薄利多销”策略的最好解释：女裤的进价8美元售价12美元每条毛利4美元一天卖10条毛利为40美元如果售价降到10美元每条毛利2美元但一天能卖30条则毛利为60美元
　　那么如何做到“天天低价、薄利多销”呢？
　　规模效应沃尔玛要求供应商的报价必须是给其他商家的最低价否则免谈在此基础上沃尔玛以进货量巨大、帮助供应商进入世界市场、现金结算等三个理由要求供应商降价25%巨大的规模和雄厚的资金实力使沃尔玛在谈判桌上取得了绝对的优势巨大的规模也使沃尔玛的各项费用和成本在极大程度上被分摊
　　控制成本首先是厉行节约在沃尔玛中国总部大家看到的是狭窄的过道和没有任何装修、素面朝天的办公大厅在大厅内随处可见“打17909长话可省钱”的提示；而沃尔玛国际公司总经理约翰•门泽尔和他的下属们至今还挤在一起办公他的那间办公室小得可怜其次对商品优胜劣汰每家店都要根据不同的地区和人文环境根据顾客需求的变化选择销售不同的产品这项工作的目的在于让货架上的商品永远都是适销的商品第三是降低仓储成本沃尔玛还有一个非常有意思的降低成本的办法就是它的分店总是一个镇一个镇、一个县一个县地渐次建立这样可降低运输成本和广告费用因为新店总是在上一个沃尔玛店附近建立往往并不需要再进行大规模的宣传



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