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深度营销操作全流程
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- 大小:1.34 MB
- 语言:简体中文
- 类型:流程管理
- 下载次数:9141次
- 更新时间:10-15 14:00:21
- 名称: 深度营销操作全流程
- 应用平台:|WinXP|Win7|WinAll|
- 资料介绍
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源配置在产生成果的方向上。
要加强对业务人员,以及促销人员的管理,指导、激励、约束与帮助其为客户做贡献。
3、分解目标业绩指标
根据各区域竞争状态、市场容量、市场潜力以及过去的实际销售业绩(或修正指数),决定的区域的目标销售任务。
把目标任务分解到各区域经销商,分解到每一个区域主管及业务员。
进一步把目标任务转化为“业绩考核指标”,转化为目标管理过程,并与激励挂钩。
4、制定工作任务计划
每个管理者必须帮助业务员制定工作计划,可以逐周滚动进行。
每个业务员要在计划的约束下,不断地提高访问客户的数量与质量。
每个促销员要明确“规范的一天工作”,懂得自己基本职责。如助推理货员:⑴理货,⑵环境布置,⑶促销,⑷订货补货,⑸信息沟通与反馈,⑹经营指导,⑺管理咨询,⑻清洁服务。
5、检查工作完成情况
有效出货最终取决于各级管理者持续的检查落实,不折不扣的检查落实。
要依据反馈的管理用“日报表”或“周报表”,对各级下属进行严格考核。
在一些关键环节,必须严格管理,制定更为详尽的操作手则与行为规范和相应的考核制度。
根据考核结果,以及前端反馈的信息,各级管理者都必须进行分析,寻求系统解决问题的办法。
深度营销的竞争力来源是来源于营销价值链整体的运行效能,有赖于减少各个环节的存货。
1、减少环节存货风险
2、加强市场信息反馈
3、加强经销数据管理
4、改变计划要货方式
5、加强渠道的协同功能
减少各环节存货
1、减少环节存货风险
在商品微利条件下,存货的风险是很大的。存货积压意味着资金占用、成本的增加和费用的增加;供货不足意味着丧失销售机会和市场地位的削弱。
盲目对经销商进行压货,并不能带来实际的分销力;相反使资金周转减慢,减少现金流量与毛利水平,造成经销商对我的反弹,或压价,或要求返利,或甩货窜货等,最终弱化了营销价值链。
减少存货风险是维护与经销商关系、提高经销商利益,以及强化营销价值链的关键因素。
一个企业可持续发展 ,取决于三项指标 ,即“利润” 、“资金利润率”与“现金流量”。这三项指标与“有效出货” 、“降低存货”,以及“控制费用”有直接得关系。控制运营费用,就是要控制费用成本的主要驱动因素。
在减少或控制“存货”的基础上,还必须控制两项费用,即:
1、控制宣传促销费用;
2、控制人员相关费用。
控制运营费用
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