矩阵式管理模式探讨

市场是企业生存的基础如何满足不同市场的不同需求对不同市场需求迅速做出反应制定不同的竞争策略便成为每个企业经营者优先考虑的课题于是以区分市场为导向的组织架构应运而生这是市场激烈竞争的必然结果根据这种设想构建的组织架构与市场关系密切的部分通常由公司本部与市场密切相关的部门、各地的业务部、区域平台（或分公司）共同构成营销、销售、服务网随着各事业部派驻区域人数的增加设立区域机构从而加强对外派人员的管理提供有效行政支持的需求也日益迫切横向管理线条的出现与纵向管理线条自然构成矩阵式网状结构这种架构具有不可否认的先进性
矩阵管理架构的优势
1．具有良好的前瞻性和扩展性随着公司的不断发展经营不断进入新的产品领域和竞争领域企业迫切需要一种易于扩展的组织结构模式避免每次结构调整都需要伤筋动骨给经营带来损失矩阵式结构可以很容易地以产品事业部方式扩充新的建制而不必对整体架构做出调整因此具有良好的前瞻性
2．面向产品市场设计的组织架构具有强烈的市场导向意识不同的产品进入不同的市场采用不同的销售方式或直销或分销或代理或OEM、ODM每个产品事业部都可以根据市场特点制定不同的产品策略、定价策略、市场推进策略有效避免产品策略、市场策略的一般化、简单化能收到更好的开拓市场效果
3．横向针对区域市场设计的组织架构有利于加强对区域市场开拓工作的组织和管理不同区域经济发展水平不一致消费心理、价格承受能力也不一样竞争对手的实力强弱情况也是千变万化采取有针对性的区域市场策略与竞争对手一个区域一个区域地较量是攻城掠地式的开拓区域市场的明智做法
4．经营计划的制定、执行情况的监控、考核办法的设计都比较简单线条清晰以产品为主线以产品事业部为对象销量、利润、费用、渠道建设等主要经营指标分解下达给各产品事业部责权利挂钩确保公司总体目标的实现



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