经销商甘居老二的发展之路

经销商，就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人，小编为大家整理了经销商甘居老二的发展之路，经销商这个在中国市场上既传统又中坚的渠道力量，正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考验，在重重压力下经销商或被动或主动地在业务发展战略上作出了适应性调整，下面小编就简单的介绍下这篇内容。

甘居老二，就是区域市场内，弱势经销商与当地强势经销商共好发展，甘愿在强于自身实力的经销商领导下，寻求发展。
甘居老二并不是要求经销商不思进取，只谋取市场第二品牌地位；甘居老二是一种联合模式，更是一种抱团打天下，资源整合的发展之路。对于经销商如果结盟到当地的强势经销商，不仅在资本、资源、品牌、管理、服务、经营等方面的得到帮扶，更重要是一下子让自己踏上一种高效、快速发展的平台。如浙江商源下面18家子公司，都是商源联合控股的经销商，这些经销商借势商源的这个大平台，都让自己得到了更大、更快的发展。
有人用一句话来总结大商浙江商源食品饮料有限公司的成功，即“一条资本链和一组企业集群”。这里的“企业集群”准确地说，就是“经销商联合销售体”，而深挖商源背后的故事，其一路走来，正是“联合”改变了商源，也正是这样的联合成就了商源下面的经销商。
案例一：商源的启示
23年前的朱跃明最先做的是啤酒的批发送货生意，踩三轮车是那时的他每天都要做的事情。1994年，朱跃明成立了浙江商业食品饮料批发公司。那时候，各地的大型国营糖酒批发公司还有很大的势力，在他们的挤压下，零售和批发类的生意并没有较大的发展空间，此时，朱跃明将目光转到了正在兴起的餐饮市场。
2003年“非典”期间，餐饮业遇到了史无前例的大萧条，经销商们如临大敌，纷纷收拢资金以求自保。此时的朱跃明却想的是“联合各地区域经销商，大家一起抱团取暖。”于是，他投下2个多亿的资金，与浙江市场上22个经销商做起了合资买卖。
商源的做法是提供自己的资金、管理模式以及人员等，帮助经销商去建设渠道，帮助经销商做大做强。这些原本的下游经销商，用合资获得的投入资金，向上级经销企业也就是母公司——商源进货。

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