《企业信用管理学》经典教学案例（DOC 14页）

德国一家成立于1992年的机械制造厂在5年时间中这家工厂就从小作坊式的企业发展成拥有5000多职工、产品出口到30多个国家、年出口额20亿美元而且正以每年30%速度增长的大型工业企业这家制造厂拥有一项机械加工的专利技术使同类机械产品的效率提高了100%因此欧美各国和东南亚国家均向其大量采购产品德国制造厂的产品原料部分从中国进口由于数量很大中国共有7家机械公司向其供货开始时每家公司的年出口额在100万美元左右到1996年已经达到7、8百万美元的规模而所有供货都是采用D/A90-120天这几家公司的老总虽然也对赊销如此大的货物心存疑虑但考虑到该公司的规模和效益尤其是几年来该厂没有发生拖欠的情况所以也就未加干涉1997年4月7家机械公司突然接到从德国法院发来的关于这家德国制造厂的破产通知书这时几家公司合计有3000多万美元的应收帐款还没有收回经过紧急磋商7家机械公司很快组成了工作小组奔赴德国参加破产企业财产清算最后我国的7家机械公司在债务人偿付了破产费用、职工工资和其他福利费用、税金、银行本息后和其他债权人一起分得了部分财产但核算下来每家企业的损失都在50%以上
从后来得到的该企业的财务报表中可以看到该企业虽然利润很大但企业的资产多为固定资产和应收帐款银行存款等流动资产很少而其负债金额非常庞大而且多为必须马上偿付的短期借款因此该企业很容易在某一个时间出现偿付不能的状况如果我们的企业事先得到它的财务报表并认真分析了它的财务状况就应该对这种状况有所警觉或者降低给予的信用额度或者采用其他付款方式从而降低和排除这样的损失然而我们的企业并没有一家认真地这样做过
分析：
虽然以上案例类型只是众多拖欠类型中的一种这种情况可能在多数企业中也没有遇到但贸易风险可能以这一种形式出现也可能以那一种形式出现这就要求我们的企业从中吸取经验教训国际市场的特点是竞争激烈、变化多端而且纷繁复杂在这样的市场中我们的企业要加强信用管理我们一直在强调外贸企业要建立起完善的信用风险管理体制不论对于什么样的国外客户我们都应该在交易前事先了解它的资信状况做到知己知彼对于新客户必须事先得到它的资信报告；对于老客户一般是3个月到半年得到一份新的资信报告报告的来源最好通过专业的调查机构获得因为这样取得的信息才更加客观公正上述案例中的几家公司如果按照这样的管理方式运作风险也就不会出现
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