“花瓶”的智慧——论企业外部管理的V.A.S.E法则（PPT 21页）

曾经看过这样一个心理试验：试验人员免费赠送两种糖果分为糖果A、B两种糖果A一粒一粒用小袋精心包装好整齐的放在桌子上糖果B则零散的放在桌子上的一个玻璃盘里两者都在相同环境下由过往的路人免费领取糖果A（100颗）在15分钟内全部被拿光而后一种糖果B市价是糖果A五倍的棒棒糖（100颗）在一个半小时之后还没有被取光试验后调查表明：由于糖果A的小巧包装而吸引路人领取的占了较大的比重
圣哲们常教导我们要透过现象看本质不要被事物的外部的表现所左右但之所以圣哲们又如此的“警言”换而言之就是因为人们最本质、最实质的潜意识是在于很注重一个事物的外在表现例如很多公司企业在招聘员工面试时很注视应试者的外貌、衣着然而这样的许多的公司企业是否注意到了他们自身的“外衣”
在70年代末期也许没有人会预计到新上市的瑞典伏特加会在十年后成为美国最热销的伏特加酒之一当时形势不利的Absolut公司面临俄罗斯斯托利赫纳雅强有力的挑战而后者在美国进口伏特加酒的市场上占有80%的份额
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