CDMA业务终端与渠道策略.PPT

一、2002年手机终端的背景分析(续)
CDMA手机供需示意图供求信息流
物流
资金流
UIM卡流联通地市分公司一级手机代理商二级手机代理商联通营业厅、直销用 户联通业务代理商联通省级分公司手机生产厂商物流CDMA手机供需示意图一、目前CDMA供需模式的形成是市场规律的体现：
1）在启动期，市场容量相对有限。
2）GSM的芯片生产是开放、竞争的，而CDMA的芯片生产目前只有高通公司。
3）CDMA手机短期内成本、品种、规模很难接近GSM手机；CDMA的营销模式与普及了近10年的GSM不可能相同。
二、对CDMA供需模式的优化转型利于提高联通公司竞争力：
1）基于1X的新业务与手机终端的结合更加紧密。
2）中国联通与手机生产厂商（代理商）战略联盟、与SP（CP）战略联盟的竞争能力是CDMA产业价值链竞争能力的最主要组成部分。
3）运营商的新技术应用与新业务推出需要更多的社会资源加入。一、2002年手机终端的背景分析(续)
CDMA供需模式特殊性一、2002年手机终端的背景分析(续) CDMA手机终端生产厂商的风险分析 1、对产业价值链选择的风险。
2、虽然95A手机在1X网络上仍然可以使用，但由于运营
商网络快速升级，使95A 手机适应网络新业务的生命
周期相对缩短。
3、在网络运营初期，联通营销政策缺乏稳定性和持续性。
4、国内品牌厂商面临国外知名品牌的巨大压力。
5、国内品牌厂商研发投入量小，而且投入风险极大。二、2002年CDMA渠道情况分析代理商渠道的凝聚力不足已成为2003年CDMA发展的重要隐患只有全面启动社会代理商渠道
才能确保完成2003年CDMA用户发展目标
直销体系初具规模，
但专业化程度较低
全员直销作用显着，
但发展潜力有限
批量承销崭露头角，
但整体贡献偏低
代理渠道局部启动，
但整体资源不足2002年CDMA渠道发展特征：二、2002年CDMA渠道情况分析(续) 社会渠道的风险分析 1、CDMA 手机适应网络新业务的生命周期太短。
2、在网络运营初期，联通营销政策缺乏稳定性
和持续性。
3、需要巨大资金投入，回收周期长。
4、面临发展用户离网率较高的风险。
5、面临资费政策变化而带来的回报风险。
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