零售终端（PPT 20页）

每人每日拜访不少于18-20客户！（包括经销商、二批、终端零售点）3、确定各类客户必要回访周期经销商- 每周2次×35家×4周=280次
二批商- 每周1次×105家×4周=420次
终端A-每周1次×50家×4周=200次
终端B-隔周1次×220家×2周=440次
终端C-每月1次×1800家 =1800次
每月工作量总计3140次
4、计算工作量，确定所需管理人员人数每人每日回访18次×每月22个工作日=396次
工作量3140次/396次=8位管理员
考虑人员不足，减低终端管理C的数量，从1800家减至500家，则工作总量为1840次
工作量1840次/396次=5位管理员5、分配管理员负责的客户5位管理员，每人平均负责：
经销商：7家（×每周2次×4周）=56次
二批商：21家（×每周1次×4周）=84次
终端A：10家（×每周1次×4周）=40次
终端B： 44家（隔周回访×2次）=88次
终端C：100家（每月1次）=100次
共计182家 （每月回访次数=368次）行程安排省略销售人员访客行程工作规范1、销售人员必须根据自己所管辖区域的销售客户的具体情况，按照每周的工作天数，客户拜访频度及客户地理位置的远近，编制适宜的访销线路，保证区域内的所有客户都能按照规定频度执行访问，并对每天的工作时间做统筹安排，以确保每一客户都有足够的访问时间。
2、销售人员访销当天，必须严格按照规定的拜访步骤进行访问，认真做好访销记录，将完成日报交主管审阅签字认可，在访销中遇到的问题应及时向主管报告并提出建议。3、对业务中新开拓的客户或已经失去的客户，要及时将客户增加或减少到访销路线中，并对行销顺序做相应调整；新客户的开拓，应放在当天行销任务完成后进行。销售人员不能以开拓新客户为由，变更线路或减少当天拜访客户数。
4、未经许可，销售人员不得擅自改变行销路线或顺序，严禁跨区销售，对行销记录中的欺骗、弄虚作假行为，一经查实，将根据其违纪程度及情节轻重，作相应处罚。
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