典型的营销渠道策略.PPT

4.2成本曲线
4.3收益曲线
4.4成本与收益的组合
4.5几点结论4交易费用理论与渠道结构分析4.1交易费用
利用市场机制的费用，包括
-受限制的理性思考
-交易中广泛存在的机会主义行为
-资产的特定性
4.2 成本曲线4.2 .1成本曲线（1）
管理成本或交易费用的理论估价是以其放弃该项活动的机会成本来估算的，其基本形式如下图 4.2 成本曲线(2)2.4.2.2成本曲线（2）
如果交易费用曲线或管理成本曲线叠加在一张图中，两者或高或低，能够完全区分，则在不考虑收益的情况下，则成本或费用较低的方案就是决策准则了。 Cf成本Cm4.2 成本曲线(3)4.2.3 成本曲线（3）
管理成本与交易费用在连续投入的情况下，其变动趋势会有不同，因而就使经理人在决策时必须考虑连续投入情况下成本费用变动趋势，从而根据变动区间作出决策
CfCm4.3 收益曲线4.3.1收益曲线（1）
从投入产出的效益看，引入效益因素不仅应该，也确定反映了经理人员的考虑因素，成本投入（包括管理成本和交易费用）所引致的收益均为一条凸曲线
这条曲线表示管理或签定合同努力所带来的边际收益是递减的这一经济学常识。
图54.3 收益曲线（2）4.3.2 收益曲线（2）
在实际中，管理成本或交易费用所带来的收益是不同的，可以有以下两种基本形态
4.3 收益曲线（3）4.3.3收益曲线（3）
由于两者变动趋势不同，实际的曲线会出现相交的情况
 

4.4成本与效益组合(3)4.4.3成本效益的组合：复合方式、复杂情况:一般表示
4.4成本与效益组合(4)4.4.4一种特殊情况
这一简化情况可以说明，为什么在管理成本较高时，企业经理人员仍愿意选择纵向一体化的方法。因为尽管管理成本较高，但同时，纵向一体化的收入可能也较高
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