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微渠道—2014年屌丝白酒市场的营销红利

  • 大小:16.0 KB
  • 语言:简体中文
  • 类型:渠道管理
  • 下载次数:9338
  • 更新时间:10-12 23:59:39
  • 名称:
  • 应用平台:|WinXP|Win7|WinAll|
资料介绍

微渠道—2014年屌丝白酒市场的营销红利,营销渠道是靠外部力量的结合,要投入大量的时间才能建立起来,小编为大家整理了微渠道—2014年屌丝白酒市场的营销红利,我们在选择营销渠道时,必须要注意营销环境的趋势变化,下面小编就简单的介绍下这篇内容。

近几年来,在市场上的屌丝白酒牌子数不胜数,从江小白品牌在屌丝白酒市场领域打下了一片天地之后,很多人都很看屌丝白酒市场的前景。但在渠道方便,“终端为王”时代似乎仍然没有过时,终端消费和市场占有率,对整体市场销售有着巨大的带动作用。酒楼、商超终端、专营店、分销渠道等传统渠道仍然是屌丝白酒品牌争取的主要阵地。终端陈列、利润趋动、高额促销等冷兵器时代的血拼仍然是竞争的主要手段。
然而,市场竞争和消费者购买习惯悄然变化,传统渠道受到了三大挑战,首先是同质化竞争,费用持续增加,终端投资回报率严重下降,部分经销商甚至不堪重负,撤出终端;其次是终端碎片化,核心酒类专卖店、商超要么被分割垄断,要么就恶性竞争,没有任何一家厂家和经销商真正能掌控核心终端的话语权,终端投入的边际效益急剧下降;随着消费者理性回归,对终端的高利润空间、强行推销等手段已经了解,并产生了巨大的抗拒心理。这三大挑战力催生新渠道崛起,新兴渠道不仅悄然分割着传统渠道的份额,而且对屌丝白酒市场竞争模式产生了巨大的冲击。
微渠道,润物细无声
微渠道模式悄然临近,微信商城,微电商、微网站已慢慢渗透6亿网民!一份国外权威调查显示,企业在获得同等收益的情况下,对网络营销工具的投入,是普通营销方式的1/10,而信息的到达速度,是普通营销工具的5~8倍,对白酒企业而言进军网络营销的步伐稍晚,而这也恰恰说明网络市场还是等待开发的一片蓝海,谁先进入,周密策划,先行抢占地盘,就会在行业竞争中赢得机遇,赢得市场。从2011年开始,微博风潮弥漫各行各业,2012年微博遍地开花。

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