战略营销—群众战略营销化

战略营销是营销思想发展的一个新阶段，它认识到以消费者导向的营销观念忽视竞争的缺陷，特别强调消费者与竞争者之间的平衡，小编为大家整理了战略营销—群众战略营销化，该营销方式认为竞争优势源于顾客，既基于厂商所取得的顾客满意的程度，又基于厂商超越竞争对手的顾客满意水平的程度，下面小编就简单的介绍下这篇内容。

最近我们看到，“茅台”、“五粮液”、“汾酒”等名酒企业纷纷推出中低价位带产品与大众路线新品，实施战略转型。“群众战略”路线，成为今年众多高端白酒品牌的首选营销战略。
时代催生白酒群众路线
习近平同志6月中旬出席“党的群众路线教育实践活动工作会议”时指出，人心向背，关系党的生死存亡，党只有始终与人民心连心、同呼吸、共命运，始终依靠人民推动历史前进，才能做到坚如磐石。开展党的群众路线教育实践活动，保持党的先进性和纯洁性、巩固党的执政基础和执政地位，具有广泛、深厚、可靠的群众基础。
大到一个国家，小到一个企业，都有相同之处。
在白酒行业调整的下行期，群众路线成为主宰白酒企业生死存亡的关键。
那么，白酒企业如何走群众路线，与大众消费者心连心、同呼吸、共命运？在笔者看来，不同类型的企业所走的路径也应有所不同。
对于市场龙头白酒企业来说，过去十年的发展一直呈倒金字塔形，即高端产品为企业主导产品，并贡献了绝大部分的销售额；中低端产品不丰富，价格带覆盖面窄，影响力与主导高端产品相去甚远，市场认可度低，动销能力弱，企业之前也不够重视。在行业调整之时，企业选择走群众路线，首先应该一改倒金字塔型的发展模式，逐步往纺锤形结构发展，有计划地充实腰部力量。即企业一方面要保证高端产品价格标杆的位置不动摇，另一方面着力发展大众产品，两边都要抓，既确保主导产品的高端形象，又要倾力走群众路线，推出更多让老百姓喝得起的好酒，通过民酒战略弥补高端产品下滑带来的缺口和进行新一轮的市场占位。
对于力量发展均衡的老名酒企业，笔者认为，当前释放下部价格带更快，腰部价格带也处于突出重围的大好时机，建议企业抓住机会迅速完成产品线调整及战略布局。
就二线品牌、全省化强势品牌而言，白酒行业的中间腰部价位是他们的传统优势，需要补足短板下腰价格带，固化上腰“超级品种”，就能再获突破；就区域品牌而言，保障上部价格带的市场地位，大造铁腰，才有机会镇守市场。

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