经销商—羊毛出在狗身上的营销之路

经销商具有独立的经营机构，拥有商品的所有权，获得经营利润，多品种经营，经营活动过程不受或很少受供货商限制，与供货商责权对等，小编为大家整理了经销商—羊毛出在狗身上的营销之路，部分经销商开始向生产商贴牌甚至自行投资建厂生产自有品牌产品，使渠道资源效益发挥最大化，下面小编就简单的介绍下这篇内容。

现代社会越来越开放，信息传播越来越快捷。企业的结构越来越庞大，专业的分工越来越精细。靠个人单枪匹马独闯天下的时代已经过去。
所以，要成功就必须借用他人的力量而不仅仅是靠自己的艰苦奋斗，要最大限度地整合一切可以利用的外界资源为我所用，从而提高我们的办事效率，快捷地达到我们预定的目标。这就是“羊毛出在狗身上”！
当前的白酒行业仍在进行调整，虽说行业在改革，白酒人的思维在转变，但产能过剩，需求萎缩、资源耗尽，营销成本还是不断地在上升，根本无法通过其他的方式进行转嫁，各大厂家及经销商自己给自己设置了严重了市场阻碍，拼命进行市场投放，资源攻坚战！造就了真正做实业的酒企也没有几根羊毛可拔了。如此环境下，各大企业或想要通过改变商业模式的做法也无法力挽狂澜。
另一方面，酒类终端却将“羊毛出在狗身上”这种“葵花宝典”在酒类企业或经销商身上练的淋漓尽致，甚至已经愈演愈烈。多数终端商家不是养羊剪毛，看羊剪毛，而是见羊就拔毛，有的甚至没有羊毛拔，血剥羊皮也在所不惜。一间包房一万元，一家酒店或超市几十万元，已经是事实而不是神话梦话了。虽说这种方法是被消费大众默认为理所当然的生财之道。但是稍微具有前瞻意识的商家与企业家，多少还懂得资源创造财富的道理，在具体实施商业对应策略上很忌讳舍本逐末式的杀鸡取卵，而酒类终端恰恰在这点上犯了大忌。
这主要源于酒类企业普遍缺乏抗衡终端商家的实力品牌，自己底气不足，不敢在谈判桌上与势力强劲的终端叫板，谈判筹码的缺失。关键还要需要企业或经销商自身强大，先让自己拥有别人有求于你的“买点”和“出羊毛的狗”。
笔者认为：唯一的办法就是打破现有盈利模式，通过多种方向整合资源，创新盈利模式，让羊毛出在狗身上。
解决这样的困境，我们需要考虑两个方面的问题！

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