小智贝文库 :专注文档资料8年,极速海量,用心打造! 首页 |注册 |登录 |帮助

管理频道 企业管理 人力资源 市场营销 生产质量 管理表格 行业资料 企业咨询 企业战略 企业文化 公司理财 物流采购 职业经理人

成功激励 管理工具 管理制度 服装行业 商业计划书 酒店餐饮管理 可行性报告 培训管理 经营管理

当前位置: 小智贝文库管理频道企业管理经营管理经销商要知道应该经营什么(DOC 2页) -- 下载

经销商要知道应该经营什么(DOC 2页)

  • 大小:4.00 KB
  • 语言:简体中文
  • 类型:经营管理
  • 下载次数:9591
  • 更新时间:10-15 14:00:41
  • 名称:
  • 应用平台:|WinXP|Win7|WinAll|
资料介绍

     当前的中国市场经济构成中,经销商是非常重要的一环。上面是生产厂家,下面是零售终端。经销商既可以牛哄哄地讲“缺我不得了,少我渠道就不通了。”又不得不忍受着两头受气的境地。大品牌压你利润,要你渠道,管你团队,提你任务,自家难受自家知。核销费用更是痛苦。小品牌销量低,变化大,也不是个曲子。而终端也不买账,要返点,要促销,要退货,要海报,简直无所有要,大终端调价累死,结款气死。大多数经销商在“奴颜婢膝地活着”即使偶尔发个彪,也不得不再换个对像对继续“奴颜婢膝”!真正牛气冲天的经销商也不是没有,就是少点,怎么样才能成为其中的一员呢,笔者认为,经销商要知道应该知道经销什么?这是重点,不是废话!

    有人说当然是产品,当然答案不是那么简单。卖货不是高科技,卖好货,货卖好,货卖的利润好,前途好,心情好才是真的好!

    第一经销商要经营自己公司的品牌。

    经销商一般的定位是品牌服务商,给人家做嫁衣。理是这个理,但你自己没有强大的品牌实力,你只能给普通人做嫁衣,哪个明星,哪个公主绝不会去找你做嫁衣,当真有大腕找你时,你一定是个品牌经销商。一个经销商不注重自己的品牌,不注找范文就来 www.xiaozhibei.com重自己的信誉,不注重自己的行为,不注重自己的名声,最后就是别人也不注重你本身。经销多年,也就开个车,送个货,吹点小牛,赚点小钱的资本积累。

    第二经销商要经营好自己的渠道。

    大家都愿意傍大款,依高枝,找强的联合。经销商最有用的就是渠道,自己的网络就是财富联络图。你经营自己的网络就如同蜘蛛织网,稳坐中军账,自有敌将投。如同你的网络差,终端少,关键时候不提气,那你就没有竞争优势,也没有被人看强的可能,被别人看扁了,好事离你越来越远。

    第三经销商要经营好自己的人脉。

    厂家用你的渠道同时还要利用你解决一些不可能不发生的事情。你要有很好的经营有人脉能力,否则一用事儿就打挺,没有担当,没有责任感,在厂家的地位也会下降,会不断地被弱化。经营人脉好的经销商,说话的份量就重,公司领导也会支持力度加大,因为你会为他们分忧。所以经销商不仅要低头拉车,还得拉人同行。

    第四经销商要经营好自己的财务。

    钱要足,账要清,厂家喜欢你的眼睛才能亮晶晶。天天缺钱,账账混乱,上游脑袋疼,下游出冷汗,哪个还愿陪你干?管不好自己的财务,那么会影响公司的品质,影响企业的素质。所以公司可以小,账务必要清,资金流一定要好,哪怕小倒腾,也要体现出不差钱的精神,否则厂家会不断地找替代者,你的前期工作就废了。
 




……………………
本站免费提供《经销商要知道应该经营什么(DOC 2页)》下载,我们己经对《经销商要知道应该经营什么(DOC 2页)》进行全面的整理检查,以保证您安全的下载《经销商要知道应该经营什么(DOC 2页)》,如果下载的压缩文件需要密码那就是本站的网址 http://www.xiaozhibei.com,经销商要知道应该经营什么(DOC 2页)的文件大小为4.00 KB,本站还有大量关于经营管理,经营管理方面的资源提供下载哦,可以多找找。为下次能方便快速的找到本站,记得收藏我们的网址(http://www.xiaozhibei.com)哦!

标签: 经营管理

下载地址

相关下载