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经销商怎样才能做强做大
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- 语言:简体中文
- 类型:经营管理
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- 更新时间:10-15 13:29:31
- 名称: 经销商怎样才能做强做大
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经销商怎样才能做强做大,经销商是指,拿着钱,从企业进货,他们买货不是自己用,而是转手卖出去,小编为大家整理了经销商怎样才能做强做大,对于他们只是经过手,再销售而已,他们关注的利差,而不是实际的价格,下面小编就简单的介绍下这篇内容。
随着市场的白日化竞争,产品同质化趋于严重、产品利润越来越低,人员、配送、维护费用越来越高的境况,经销商面临空前的窘迫。但是经销商这个环节又不可能被淘汰,记得2010年,马云与王石曾打赌,互联网有可能代替实体店,但是笔者认为这是永远不可能的。两者只可能齐头并进,相辅相成,既相互竞争,又相互互补,达到共同发展。因为经销商从广义上面来说,是属于营销中重要的组成环节,扮演着重要的作用。那经销商在现有的环境中究竟如何才能做强做大的,未来的发展方向是什么?
一、整合资源,未来的经销商,一定是资源整合能力较强的经销商
才有可能做强做大,你的整合能力有多强,你的未来就有多强大。一个没有整合观念的经销商、一个没有整合能力的经销商一定做不大。那究竟该整合什么?怎么整合?
一个优秀的经销商一定是能够整合厂家资源、市场资源、渠道资源。
什么叫整合厂家的资源,一个经销商要做强做大,一定要取得厂家资源的支持,并且能够有效的利用,尤其是有一定实力www.xiaozhibei.com/guanli/qiyeguanli/sort0433/list433_1.html厂家的资源。一个市场要做强做大,厂家一定会投人、投资金、投宣传、投促销力度。笔者在广西出差的时候遇到一个做商超、渠道相当厉害的经销商,当时笔者还在招商阶段,笔者把厂家最大的优势有人员投入亮给商家之后,没有想到该商家并不领情,反而问了一句:“如果市场也要你们厂家来开发,那要我们经销商做什么?我需要的是,你投两个业务员的话,你把费用算出来,直接把费用补给我,让我们公司来运营,我们保证把你所要的销量完成。”这个就是经销商如何去整合厂家的资源,每个厂家在每个市场一般情况下都有人员投入,问题的核心是你能不能把厂家的人纳为自己所有,且还可以合理的规划,身兼多职且又便于管理。
其次,有实力的厂家资金方面相对而言都比较强势,作为经销商,如何去套用厂家的资源激活市场同样关键。以上是经销商怎样才能做强做大的全部内容,如果您对我们的整理感到满意,请关注管理资料下载网;如果需要更多的资料,请关注经营管理!
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