战略营销与广告策划（PPT 66页）

lts;agreeing
on what is to be accomplished through the organization’s
activities.Selecting an action-oriented game plan that indicates
chosen objectives will be pursued and what entrepreneurial,
competitive,and functional area approaches management
will adopt to get the organization in the position it wants
to be in. A detailed blueprint indicating the direction and strategy
that the organization presently intends to follow in
conducting its activities.这里强调战略的意义是在营销计划中采用更具战略性的方法对公司及其计划制定者自然地会带来一些好处，这些好处包括：
对与计划过程有关的营销和非营人员的激励的增加
对竞争性营销战略作出反应的不同职能部门之间的协作的改善
不确定性的降低
对公司未来控制的加强
总体上增加实现公司长远目标的机会，同时增加公司的优势在策划的过程当中，我们常说框架非常重要，就好象在管理当中，人们常说图表比数字重要一样，逻辑框架的运用是营销策划当中重要的方法，逻辑框架是人们在市场实践当中长期总结出来的方法，具有纲举目张的作用。
今天我们就围绕一个实验性的制定战略营销计划的框架展开讨论，同时通过这一框架，我们提出模块性思维的重要性。
我们称这一框架为“MOST”，即：任务（MISSION）、目标（OBJECTIVES）、战略（STRATEGY）、战术（TACTICS）规范思维：模块式思维方式品牌计划任务
目标
战略业务单位/业务定义营销审核环境和内部审核 顾客和竞争审核SWOT分析目标营销市场细分选择目标市场市场定位目标设定营销组合计划识别、评估和选择战略方向 获得可持续竞争优势的途径销售预测组织结构计划控制与评估预算预测营销信
息系统预测营销信
息系统计划 控 制

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