销售与分销（PPT 33页）

SAPR/3销售与分销系统Jeffreychen
SAPCHINASAPR/3现代企业管理工具客户和
合作伙伴
的关系管理供应链的
计划
和组织产品
开发供应链
的执行企业策略管理
财务价值链业务支持和组织结构商业智能化经营策略层业
务
运
作
层业务支持层一体化的后勤管理解决方案客户供应商销售
发运
票据处理项目网络
管理工厂维护
-设备维护
-设备维修检验计划和
管理财务核算成本核算资产核算人力资源QMPPPSPMSD销售和运作计划
需求管理
主生产计划
物料需求计划
能力需求计划
生产控制
成本核算
生产信息系统客户服务
-维修通知
-服务订单CSMM采购管理
库存管理
仓库管理
发票校验SAPR/3企业资源计划系统MM销售与分销......R/3客户/服务器结构最佳业务实践库物料管理
生产计划/管理
工厂维护
管理会计
财务会计
项目管理物料管理
财务会计财务会计
管理会计装运开票信息库主数据总览销售支持销售销售与分销－销售管理的组织机构=销售领域销售机构销售渠道销售产品组[来自www.管理]销售办公室销售人员发运点财务会计销售与分销过程管理销售行为销
售
信
息
系
统物
料
管
理销售支持销售装运开票后续
免费订单询价报价合同免费订单销售
订单退货计划
协议RMB出货发票借方凭证贷方凭证SAPAG两者区别：n合同ww交货日期并未确定w合同总量将扣除每次销售订单下达的数量直至扣完n计划安排w指定的数量和交付日期w每个计划行确定了交付时间w不必下达计划安排合同VS.销售合同与计划安排确定了总订货量货源
安排发运发票收款销售订单处理预销售活动计划、报告及分析售后
服务交货
拣配
包装
运输管理
分发转运单张发票
组合发票
发票清单
贷项凭证
借项凭证财务系统潜在客户管理
联系人资料
竞争对手和
竞争产品
销售活动管理
直接邮递促销销售与分销过程管理客户信息
保修检查
服务合同管理
服务通知
服务订单管理
备品配件管理
发票
评估询价
报价
销售订单管理
计划协议/合同
定价
可用性检查
交
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