广告创意解碼：20类传播模式、60种创意策略

风格style
只要有传播行为…..
选择!!
表达的方式有千百种
•必须选择一种与消费者的关系
–语气/语调/肢体语言/说话方式----地位.角色
•必须选择说话的内容
–将事实增减再创造新的附加价值….
•必须选择自己的烙印
–看来自然其实都有【固定模式(风格)】
进行沟通时的选择
进行沟通时的选择
广告舞台
•传送的内容【无可置疑】但非100%忠实
•功能的角度:让受众容易接收
•心理的角度:清清楚楚明明白白
•社会的角度:正常
大众传播的三个原素
谈话的内容(主题)
商品/服务/品牌
观念.主张.政见.八卦…
两种说服逻辑
选择一个立场.角度
选一个领域(说话立场.角度)切入
选择传者领域(说话立场.角度)切入
选择商品领域(说话立场.角度)切入
选择受众领域(说话立场.角度)切入
因为说话方式
决定了【传者】与【受众】的
关系
讯息所在的领域
决定了三者间的【地位】
讯息明星影响地位
讯息明星影响地位
讯息明星影响地位
选择一种附加价值
F功能型附加价值
S社会型附加价值
P心理型附加价值
三种附加价值(F)
三种附加价值(S)
三种附加价值(P)
三种选择形成【互动关系】
互动【关系】1
互动【关系】2
互动【关系】3
互动【关系】4
互动【关系】5
互动【关系】6
九种沟通型式配方
沟通方式
•商品质量不够突显时……
•显现广告主对商品的支持
•抬高生产过程(研发.设备.管理…)
•抬高生产者的企业文化.理念.行事标准..
•以广告主的背景过去成果推销【信任】
沟通方式
•商品过于创新或是特点不显著时……
•以广告主的背景对商品加以介绍
•广告主具有贵族.名流.权威者形象
•强调商品的历史乡土感国际化..是家族品牌的继承人或是企业再出发的革新者
•即使很创新因为一脉相承系出名门也容易被接受如果欠缺背景利用怀旧心理也能见效
•广告主借【祖宗】之力推销社会价值
沟通方式
•对于非实用性商品功能不特殊仅有漂亮包装设计大胆的商品……
•由广告主的角度来谈论商品
•广告主具有贵族.名流.权威者形象杰出是与众不同的【明星】
•品味个性艺术家的风格是最好的题材时装化妆品首饰….经常偏向此类沟通方式
•广告主向受众推销【品味个性】
沟通方式
•对于“只要亮相就有掌声”的商品…



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