广告资料-网络广告策划-网络广告策划的基本出发点（PPT 112页）

3.2网络广告策略策划（2）功能定位。这是指在广告中突出广告产品的特异功效，使产品与同类产品有明显的区别，以增强竞争力。
（3）质量定位。质量不仅有人的主观感受好坏的问题，还有一个客观质量的高低。
（4）价格定位。价格定位广告策略目的在于广告中突出商品价格特点，给消费者造成一种良好的印象，由此吸引他们选择购买本商品。3.2网络广告策略策划 （5）品名定位。产品的名称，应像给人起名一样有一番讲究。
2）产品附加值策略
3）抢先定位
4）比附定位
5）空隙定位3.2网络广告策略策划（1）特点空隙。根据网络广告产品、劳务或企业自身的特点，寻找消费者心中与之相应的需求空隙定位。
（2）价位空隙。产品功效、品质如果与同类产品比较没有明显特点时，可采用价格定位策略。
（3）性别空隙。以消费者的性别定位。
（4）年龄空隙。针对消费者的不同年龄定位。
（5）时段空隙。比如一些夜间专用化妆品、夜间专用药品就是以时段空隙定位的。3.2网络广告策略策划（6）消费习惯空隙。根据消费习惯或这种习惯的变化形成的需求空隙定位。
6）品牌形象定位
7）企业形象定位
8）网络广告文化定位
3.2网络广告策略策划3.2.3网络广告市场策略
1．认定市场的依据
认定目标市场的依据有二：一是网络广告产品自身的功效，即网络广告产品能满足消费者某一种或几种需要的功效；二是市场需求情报，即市场上哪个地区或哪个阶层的人，需要这种产品。所认定的目标市场，应具备以下两个条件：一，目标市场内所有的人必须具备一至二条基本相同的条件。二，目标市场必须具备一定的规模。 3.2网络广告策略策划2．划分市场的方法
划分目标市场的方法有多种，以下几
种是常见划分方法。
（1）按经济地位划分。就是按消费者经济收入的不同，划分出不同的目标市场。
（2）按地理环境划分。不同的地理环境，会使居住在不同地区的人形成不同的生活需要。3.2网络广告策略策划 （3）按人群素质划分。不同社会阶层的人，所受的教育、所从事的工作不同，他们的经济状况、需求水准、兴趣爱好、审美倾向乃至生活习惯都不尽相同。
（4）按购买量划分。在广泛的市场调查基础上，把网络广告产品的所有消费者，按照其购买频率、消费速度等，划分为重消费者、次消费者、轻消费者。
其他还有按照性别、年龄、职业等划分的方法。3.2网络广告策略策划

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