提高业绩销售技巧—运用请求成交法促成交易

销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的清晰画面，小编为大家整理了提高业绩销售技巧—运用请求成交法促成交易，销售能搞定客户是生存，让客户追随自己是发展。销售中可运用的战术也是变幻无常，但“心理战术”却是隐藏在所有战术背后的最根本力量，下面小编就简单的介绍下这篇内容。

看准时机，请求成交
销售实践证明，当成交时机成熟时，销售人员若能适时提出成交请求，就能积极促成交易。销售人员这种请求客户成交的方法，我们称为请求成交法。请求成交法，也称直接请求成交法或直接成交法，是销售人员直接要求客户购买产品的一种成交方法。
一、请求成交法的适用性
请求成交法是一种比较容易掌握的促成交易的方法。它主要适用于以下情况：例如，客户提出：“这件产品不知质量如何，价格也有些高！”销售人员可以这样提出成交请求：“王经理，这种产品既好又不贵，您还是及早买了吧。”可见，销售人员成功地处理了王经理所提出的质量异议和价格异议，www.xiaozhibei.com/guanli/yinxiaoch/tanpanys/list59_1.html并抓住了成交的有利时机，及时提出了成交要求。又如，销售人员对他的客户说：“李厂长，您刚才提出的问题都解决了，那么，您打算购买多少？”这位销售人员也看准了成交时机，直接向客户提出了成交要求。
通过认真总结，我们发现，请求成交法主要适用于以下几种情况：
1．人际关系良好的老客户。通常，销售人员都了解老客户的需求，而老客户也曾接受过推销的产品。因此，老客户一般不会反感销售人员的直接请求。销售人员可以轻松地对老客户说：“您好，近来生意可好？昨天刚有新货运到，您打算要多少？”
2．已经有购买意向的客户。如果客户对销售人员推销的产品有兴趣，也流露出了购买意向，可又犹豫不决，或不愿主动提出成交要求，销售人员就可以运用请求成交法来促成客户做出购买决定。例如，一位中年女士对销售人员推荐的家用电磁炉很感兴趣，反复询问它的安全性能和价格，但又迟迟不做购买决定。这时，销售人员可以用请求成交法帮助她做出购买决定：“这种电磁炉既安全、实用，又美观大方，价格上可以给您九折优惠，买下它吧，您一定会感到非常满意的。”

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