营销谈判技巧

营销谈判技巧，营销也就是销售，它是一门深奥的沟通艺术，其实卖的什么产品不重要，重要的是如何使顾客在交易的时候达成购买的欲望。下面文档是介绍企业营销的谈判技巧方法，具体分为十个技巧等内容。以下这篇是关于营销谈判技巧的文章分享，感兴趣的朋友一起来看看这篇由资料站为您提供的文章。

营销谈判技巧：
（一）促进交易成功的十一种方法
1. 优惠成交法
优惠成交法又称为让步成交法，指的是销售人员通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种决定的方法。如：“张总，我们这一段时间有一个促销活动，如果您现在购买我们的产品，我们可以给您提供免费培训，还有三年免费维修。”这就叫附加价值，附加价值是价值的一种提升，所以又称之为让步成交法，也就是提供优惠的政策。
（二）二次拜访的理由
1. 上次资料不全，此次亲自送达另外一份资料 这份资料必须是客户未曾见过的，专业的销售人员应当有好几份不同的宣传资料，以便针对不同的客户需求提供不同的资料。
2. 借口路过此地，登门造访
说明自己恰巧在附近找朋友或拜访客户，甚至是刚完成一笔交易均可，但千万不可说顺道过来拜访，这点是要特别注意的，以免让客户觉得不被尊重。同时还要注意，不需要刻意解释来访的借口，以免越描越黑，自找麻烦。
（三）销售人员七不问
1. ——不问年龄 
不要当面问客人的年龄，尤其是女性。也不要绕着弯想从别处打听他的年龄。 
2. ——不问婚姻
婚姻纯属个人隐私，向别人打听这方面的信息是不礼貌的。若是向异性打听，更不恰当。 
3.——不问收入  www.xiaozhibei.com/guanli/yinxiaoch/tanpanys/list59_1.html
收入在某种程度上与个人能力和地位有关，是一个人的脸面。与收入有关的住宅、财产等也不宜谈论。 
4.——不问家庭住址
除非你想上他家做客（那也得看别人是否邀请你），一般不要问客人的住址。 
5.——不问经历 
个人经历是一个人的底牌，甚至会有隐私。所以不要问客人的经历。 
（四）业务人员的职业道德
1. 热爱业务，对于业务知识专而精；
2. 对公司，对客户，对自己的忠诚度；
3. 维护团队，维护团队其他业务员，不互相诋毁；
4. 有时间及价格观念，要对客户的每一分钱负责任；
5. 遵守国家和公司的法规制度；
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