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· 行销组织管理(直销系统；销售队伍的组织和管理)销售管理(1)如何发掘销售问题1.比较各种产品(包括各种不同品牌、包装、销售量等)2.检核问题产品(滞销产品、不规则销量产品、个别产品的问题)3.检核问题地区(地区性的成...

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· 销售人员具有良好的心理环境和心理状态有利于影响和激发顾客采取购买行为因此成功的推销者大多善于首先把自己推销给顾客将商品推销的重点放在自我推销上以赢得顾客的理解、喜爱和信任其次才是在此基础上推销其商品由...

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· 零障碍营销目录人是为了克服困难而活着（代序）/3前言/7第一章：给营销策划人士的四个忠告/131.营销策划人士奉行“枪手”准则/132.不要极力改变企业主的“固执”/223.不要极力改变企业主对产品的“自恋情结”/264.该...

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· 王志纲论策划人生处处需策划世间事事需策划.策划自古即有之然而究竟何谓策划却众论纷纭莫衷一是.策划人需要具备什么样的素质和能力？策划之路该怎么走？中国策划业与西方顾问咨询业之间是什么关系？且来看看中国策划...

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· 《经销商完全手册》第一章：经销商重塑市场定位第二章：经销商如何在厂商交易中立于不败之地第三章：经销商如何在自己的大本营做好终端市场第四章：外埠市场的开发第五章：账款管理第一章：经销商重塑市场定位话题一...

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· 第一章：销售部门的职能与销售经理的职责（上）德鲁克在《管理：任务、责任和实践》一书中指出企业的两项基本职能就是：市场销售和创新只有市场销售和创新才产生出经济成果其余一切都是“成本”由此可见销售工作在企...

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· 董事长欢迎词3第一章集团公司及各子公司介绍4一、太子奶集团简介4二、企业发展历程4三、湖南太子奶生物科技发展有限责任公司7四、北京太子奶生物科技发展有限责任公司简介7五、北京太子童装有限公司8六、湖南太子奶湘...

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· 进入家电行业快两年了我一直庆幸自己在这个市场竞争激烈行业和在这家国内有名的大公司开始自己的职业生涯很难想象从开始到现在我发现自己还在不断学习中当然也在不断进步中正是这种认为自己在不断进步成长让我时常产...

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· □销售方针的确立与贯彻(一)销售方针的内容1.销售方针是销售经理在自己所辖的业务范围以内订定促销及营运方面的方针2.销售方针分为长期方针(3～5年)及短期方针(1年以内)两种；销售经理所决定的属于短期方针3.销售方针...

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· 成功销售七大步骤现今业务代表的角色跟以前相比已经发生了很大的变化由于客户需求的复杂性和多维性要求业务人员首先必须是一个具有丰富知识的顾问给客户提供的是顾问式的销售服务现在的商业行为已经不单单是一种简单...

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· 不花钱如何成功促销——“旗人”成功促销纪实看过很多关于促销的案例有些写得还是蛮精彩的可是对于读者来说可借鉴或套用的促销方法并不多因为作者们所遵循的往往是：促销要玩出花样来事实上这种思维方式是错误的甚至...

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· 如何做一名成功的产品经理什么是产品经理产品经理的主要责任产品经理的角色产品经理所涉及下列内容：销售促销支持和服务广告包装市场调查财务生产原材料研究和开发大众法律媒体市场部和产品经理的作用和角色产品经理...

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· 学习目的知道运用启发性的问题和客户交流找出并确认客户的需求交易过程中的结果和收获以促进销售进程的方式来妥善处理客户的异议主要内容面对面基本推销技巧启发性问题探索顾客的需要处理异议是或非?推销失败的最大原...

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· 销售员正确提问的九种方式（doc 4)

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· 100％推销制胜宝典1(2个doc文件)

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· 独特的销售主张(ppt 72)

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· 深圳市好利意实业发展有限公司销售工作手册doc33

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· 某通讯发展有限公司促销员工作手册

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· 某企业营销管理手册

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· 改变销售业绩有高招(doc 5)

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· 摩登COM销售工作手册

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· 销售管理(PPT 64)

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· 销售程序——访前计划及分析

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· 销售环节的财务管理

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· 销售特训-什么是PSC法则（ppt 78)

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· 精彩销售路(doc 22)

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· 销售执行：百事可乐制胜终端的营销利器(doc 13)

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· 联想手机销售手册(doc 14)

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· 销售代表手册

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· 销售人员常犯的九项错误(doc 9)

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· 销售中的产品决策之第六讲

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· 销售中心-企划部管理手册

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· 谈销售之一到十二

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· 谈判资料(多个DOC )