营销组织结构设计——侧重于多产品的销售组织设计（PPT 53页）

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A.营销组织的基本类型3
B.营销组织设计的基本原则/方法17
C.营销组织设计的基本内容43
消费品行业的营销组织基本上有四种组合模型按照渠道类型来设计营销组织是目前国际上被越来越多跨国企业所采用的思路
消费品行业的绝大部分企业都属于单品牌营销体系只有少数企业采用多品牌营销
多产品营销组织设计有三种基本的思路
三种模式的优缺点各不相同其中模式二因为产品独立性和资源协同性上进行了较好的结合而广泛被单品牌营销的企业所采用
模式一举例：阿尔卡特(中国)在自己的两个主要业务领域建立起了完全独立的营销组织
模式二举例：飞利浦在中国的各个事业部独立负责自身产品的营销总部起到服务平台的作用负责品牌建设、财务、资产管理、税务等功能
模式三举例：宝洁在中国地区所有产品的营销完全由宝洁中国公司来负责
单产品营销组织更加强调功能的强化和适应营销组织服务对象的变化
从职能的划分和服务的对象两个角度单产品营销组织设计有两种不同的思路
按职能划分的设计思路强调以市场营销功能为核心来组织整个营销体系而按服务对象来划分更加强调组织内部各个部门有清晰的边界
可口可乐的市场部具有强大的策划功能并成为营销活动的中枢销售部门只负责具体的执行
宝洁公司建立了完全以营销策划功能为导向的营销组织销售部门只负责具体执行实施
博世-西门子(中国)冰箱公司强调市场部针对消费者进行推广销售部针对客户进行销售同时建立起具有完善功能的营销支持和控制系统
营销组织设计需要系统地考虑目前影响企业营销组织竞争力的各项因素最终目的是提升总体营销竞争能力
外部市场分析的目的是确定市场发展对营销组织设计的要求和影响
企业的营销战略对未来营销组织和管理平台的设计有重大的影响
营销组织和管理平台设计需要全面评价营销组织结构现状并吸收竞争对手的成功经验
同时营销组织的设计和调整应该充分考虑中高层营销管理人员提出的合理要求
营销组织设计还应该尽量满足市场变化和竞争特点对营销组织的要求
营销组织改革尤其要重视对现有管理文化、人员意识和管理能力有所突破
营销组织设计和调整的直接结果是营造新的比较竞争优势
营销组织体系绝对不是一尘不变它需要不断进行完善并定期进行调整以适应内、外部环境的变化
国内目前的家电企业基本为职能型事业部制采用直线型营销组织体系但在职能和权力分配上主要有直线管理型和矩阵管理型两种形式
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