杂志市场运作方案（DOC 12页）

就《XXX》而言制定市场推广及广告和发行策略认真分析读者定位调研购买群体划分读者范围并根据办刊的内容定位、风格特点细分针对性强的适当的直接客户并认真作好与客户沟通和维护工作是《XXX》市场推广及广告和发行业务的行为准则和工作宗旨
一、《XXX》的市场推广工作范围：
人员编制：
市场广告部：
市场广告总监1名经理1名市场专员2名
发行部：
发行总监1名；数据管理员1名；发行专员2名
Ⅰ.前期准备工作:
市场推广工作要脱离盲目性首先必须要做好市场的调研工作应根据读者调查表以及发行人员针对目标市场所采集的销售数据及购买读者群体的相关资料确定销售群体分析销售群体的购买能力购买特点及集中地区这是前期准备工作的重点也是开展下一步工作的依据
Ⅱ.市场推广策略：
根据前期准备工作中收集来的第一手资料进行整理和分析从发行工作入手建立稳定良好的发行基础和渠道在稳定的发行基础上同时开展广告业务和市场品牌的推广宣传活动
Ⅲ.发行基础的建立：
选用适当发行人才制定基本发行计划和长期发行战略着手建立、整合基础发行渠道开展基本的发行网络建设工作将刊物带入正常的发行轨道
Ⅳ.广告队伍和市场推广业务的建立
选择适合于本刊特点的广告人才（应具备现成的客户网络有良好的客户资源先进的广告运作理念诚信的人品及一丝不苟的客户服务精神）确定广告策略制定广告发展计划及方案以确定对本刊极具开发潜力的广告客户
选择适合的市场人才（具备公关能力、策划活动、书写文案的能力有创造力和创新精神及敏锐的市场感觉）以促销刊物和树立品牌形象为目的密切关注业内的活动信息负责创意、策划和参与各相关市场推广公关活动
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