市场营销市场格局篇（DOC 16页）

第一篇市场格局篇
本篇是针对目前感冒药的市场总体格局特别是口服液类感冒药的市场格局进行阐述从而为进一步讨论品牌特征、消费者特征、消费者习惯和媒体习惯前对市场有一个总体的把握和认识主要研究的内容包括了感冒药的市场状况和发展前景香雪抗病毒口服液的覆盖率状况、以及市场划分情况等
本篇的主要架构如下：
第一章感冒药市场概况
•市场状况
•竞争状况
第二章香雪的覆盖率状况
•产品铺货率
•新包装到达率
第三章香雪的销售比例
•医院和药店的销售比例
•城市和乡村的销售比例
第四章市场划分情况
第一章感冒药市场概况
一、市场状况
1、感冒药品市场潜力巨大
感冒类药品是我国非处方药（OTC）的重要组成部分而OTC药品是药品行业中增长迅速且潜力巨大的品种据相关资料显示：1990年我国的OTC药品销售总额是19.1亿元1994年大约为77.16亿元1996年达到了99.32亿元1999年增长到了178亿元2001年更是超过了200亿元有关专家预计在未来五年内OTC类药品还将以年均15%的速度增长到2005年可望达到600亿元2020年我国将成为全球最大的OTC销售市场之一
据有关资料统计感冒类药品大约占有OTC市场20%左右的销售比例仅次于保健类药品（大约占OTC30%）而据国家统计局对我国城镇居民常用药消费调查感冒药居首位有85%的服用率其次的润喉药、止咳药分别有55%和48%的服用率这三类药品实际上均属于感冒和呼吸道用药感冒药已经城镇居民的首位常用药品
据权威部门估计目前我国感冒药品的市场容量大约是30—50亿元但事实上感冒药品的潜在市场空间是非常巨大若这一潜在市场得以实现的话感冒药市场容量将远远不止30-50亿元国家统计部门的相关资料显示全国约75%的人每年至少患一次感冒这意味着每年全国大约有10亿人左右至少需要服用一次感冒药物按照每次平均用药10—20元来计算则意味着国内感冒药的潜在市场空间有100—200亿元以上估算尚未考虑重复服用的情况从目前实际容量和潜在容量的对比来看感冒药无疑具有巨大的发展空间
而且随着我国城镇人口每年以1000万的速度增长；我国人口老年化趋势加快；城镇居民收入的增加较快；基本医疗保险制度和医疗体制改革；人们自我保健意识的增强都会促进感冒药市场的快速发展
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