二八定律——集中力量（PPT 14页）

当所有项目都是按照价值的顺序分配的时候价值观的80%来自于20%的科目于是总科目的80%集中起来构成了剩余的20%的价值
波莱德
二八定律的现象
接到电话的80%是由20%的人打来的
保费的80%是由20%的客户做成的
20%的迟到者占迟到人数的80%
80%的业务收入来自于少数几个险种
80%的产能是20%左右绩优业务员完成的
20%重要问题的存在导致了80%的绩效障碍
80%的时间、精力和资源耗费在了20%的工作和改善上
20%的个人或销售团队制造了80%的问题
启示
1、80%的生意是同20%的客户做成的所以对于老客户的重视程度是相当重要的
2、把80%的时间用在20%重要事情上
一只微不足道的小麻雀能毁坏一座坚固无比的大桥你信吗？
物理学的极端例子
一只麻雀如果一再跳到大桥的同一点并保持一定的节奏则可以把大桥弄塌！
生活中的启示
水滴石穿绳锯木断在我们生活中司空见惯它说明了什么？
任何能量只有集中起来才有力量
力量只有集中起来才能做成事
在多数情况下鱼和熊掌不能兼得“同时想抓两只兔子的人往往最后一只也抓不到”
一个专注的常人比一个精力分散的天才更有成就
做好一件事比做好几件事更容易也更容易成功
军事学的第一原则：“集中兵力”
两个世界级的短跑选手一个集中在100米另一个则同时跑100、200、400、800米结果前者成了世界冠军后者每项都成为第二
成功营销首先要学会集中使用力量
在一定的时期组织中所有的人和资源要一而再、再而三地集中冲击同一个中心问题而不要把能量分散到过多的领域、人事、功能或问题上
两种不同思维模式的区别
不断发现并做好那些只用20%的努力就可以得到80%效果的事情



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