2013年xxx企业市场营销中的合同管理(DOC 2页)

品牌和人一样，需要体检，而且需要定期体检。品牌体检专家范志峰认为品牌在成长的不同阶段，品牌体检的定期时间与品牌体检的内容也不一样，大品牌就好比成年人，中品牌好比青年人，刚成长起来的品牌与区域品牌就好比少年。

很多企业老板对于品牌诊断、营销诊断不陌生，但对品牌体检很多老板可能是第一次听说和看到。诊断与体检均是医学的专业词语，诊断的含义为发现疾病的根源，即：什么病？发病原因？体检为自我保健方式，可以变被动看病为主动检查，变消极治病为积极防病，使身体健康。

    当品牌的产品近期销售额下降，是什么原因导致销售业绩下降？因此需要找范文就来 www.xiaozhibei.com对品牌进行营销诊断，找出问题，解决问题。

    为何要做品牌体检？

  
　企业要想生存和发展，必需把所生产出来的产品推销给顾客从中获取利润。而企业要想把产品推销给客户只有通过市场营销才能实现。市场营销是企业最基本的职能在企业全部生产经营活动中占据极其重要的地位。
　　一、合同管理与市场营销的关系
　　合同管理是一个系统工程包括合同起草、合同谈判和合同执行等。合同管理是对合同关系进行组织、指导、协调和监督保证合同当事人的合法权益处理合同纠纷防止和制裁违法行为保证合同顺利贯彻实施等。市场营销是企业与市场紧密相联系的经济活动或经营活动。简单地说就是在适当的地点、适当的时间以适当的价格适当的信息沟通和促销手段将适当的产品和服务出售给适当的消费者。由此可见市场营销离不开合同管理合同管理是市场营销中一个重要的关键性环节。
　　二、合同管理的现状
　　在市场营销过程中，我们看到合同管理不可估量的作用。但从发展角度看，还存在严重不足具体表现以下几个方面。
　　1、法律意识淡薄
　　某些企业法律意识淡薄尤其是缺乏强烈、敏锐的合同法律意识。在签署合同时，合同双方既不按照合同法的有关程序执行，也不按照企业自身的具体情况来订立相应的合同条款。对合同条款不作仔细推敲对违约责任、违约条件等不作具体明确的规定。订立合同非常简单为合同纠纷和经济风险留下了隐患。
　　2、职能逐渐弱化
　　很多企业的管理层不能从战略高度分析认识合同管理对企业生存和发展的重要意义，缺乏对合同管理职能的重视。没有设立专职的合同管理部门和人员，没有建立严格的合同管理制度和规范的工作程序。对多年来积累的有关合同管理的经验教训缺乏系统的收集、整理和分析合同管理人员缺乏有效的监控措施和控制风险的对策。
　　3、文本管理混乱
　　从合同文本来看，大多合同责任划分不清，缺乏对合同事件各参与方相应权责、违约的具体后果及处理方式方法的全面定义和具体明确的描述。特别对违约、赔偿等方面的约定不具体、不明确缺少行之有效的处罚方法。在合同履行期间合同管理工作更不规范往来函件、合同签证缺乏必要的记录和保管。
　　4、人员素质偏低
　　目前企业从事合同管理工作的管理人员大多是非专业找范文就来 www.xiaozhibei.com性的人员的思想素质、法律意识和业务能力参差不齐。有的虽具有一定的专业知识但缺乏经济管理和法律方面的知识和经验。合同管理是一项专业性强、知识面广、法律法规意识要求高、需要丰富实践经验的管理工作。大多数企业都缺乏合同管理的专业性人才。
　　三、合同管理的职责
　　1、合同的签订
　　（1）合同谈判与签订
　　在签订合同前，必须对客户的信息进行全面的了解。合同的签订必须以维护本公司合法权益和提高经济效益为宗旨不得谋取私利贯彻“互惠互利、协调一致”的原则。具体合同内容包括供需双方全称、签约时间和地点产品名称、单价、数量和金额运输方式、运费承担、交货期限及验收方法应具体明确付款方式及付款期限违约责任及解决办法经合同双方签字盖章后生效。
 

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