初创型中小企业如何打造品牌（DOC 3页）

  创业是每个人的权利，但并非每个人都能创业成功。这里，管理水准起着十分重要的作用。本期承接上期《ＣＥＯ，宁有种乎?》一文的意旨，主要谈谈创业管理的方法问题。  中小企业初创期，由於员工人数少，业务单一，机构简单，管理问题容易被忽视，由此导致了一系列问题。许多企业就是倒在管理不善上的。因此，必须加以重视。下面从管理设计、管理教育和管理实施三部分谈谈笔者的看法。   首先是管理设计。中小企业在开办之初最重要的便是管理设计，而管理设计要解决的问题就是：  １、制定企业的长远发展目标，即企业要做什麽?      先来看一则网络段子：       男生对女生说：我是最棒的，我保证让你幸福，跟我好吧——这是推销。       男生对女生说：我老爹有3处房子，跟我好，以后都是你的——这是促销。       男生根本不对女生表白，但女生被男生的气质和风度所迷倒——这是营销       女生根本不认识男生，但她身边所有的朋友都对那个男生夸赞不已——这是品牌！       以上所言不虚，事实证明：懂品牌、会营销的企业才能在市场上左右逢源，叫好又叫座！       但现实的情况是：中小企业受限于资金、人才、产品等要素，品牌营销往往开展得非常艰难，创建品牌似乎成了“镜中花水中月”一样遥不可及！       中小企业如何进行品牌营销？峰尚根据十多年服务国内大小企业、品牌的经验，发现阻碍国内中小品牌发展的主要问题有以下四个：       1、品牌战略模糊       很多中小企业缺乏战略性思维的指导，很难对客户需求、市场容量、竞争现状等基本的战略要素进行深入思考，导致对企业未来发展方向缺少系统规划，品牌愿景不清、目标不明，容易受机会主义的影响，营销落实走到哪算哪。       2、缺乏突破策略       在品牌营销的突破上缺乏实用、有效的策略与方法，品牌影响力始终比较孱弱，导致中小企业的营销处于市场被动挨打的地位，只能靠促销、打价格战维持企业的生存。       3、品牌战术随意       中小企业普遍资源缺乏，强调精打细算，但往往因没有清晰的方向指引，容易陷入“头痛医头、脚痛医脚”误区，“东一榔头西一棒子”式的营销传播不但难以形成合力，而且容易造成品牌形象模糊，品牌资产流失。       4、品牌执行力差       很多中小企业缺乏优秀的营销人才及执行力强的品牌营销团队，日常管理更没来得及形成很好的执行文化，制定的规划往往不能有效落地；或在品牌实施的过程中不能对进程进行把控，从而竹篮打水一场空。       那么如何才能解决上述问题？中小企业该如何突破现实中的品牌营销困境？作为拥有近十年品牌顾问经验的外脑机构，峰尚通过长期对中小企业品牌营销的观察与实践，提出中小企业打造品牌的四点主张——       一、愿景明确，战略清晰       中小企业应该清晰地找准自身所处的市场环境及行业位置，把握自身的优势及劣势，所谓知己知彼，百战不殆。在制定企业战略的时候，先要对自身的商业模式作一番检视，要充分认清自身的核心竞争力在哪里？自身的优势在哪？自身的市场在哪？如何在目标市场里与竞争对手进行博弈？一句话：要清晰地认识到自己的品牌愿景及其实现的合适路径。       品牌愿景是对品牌的存在价值、未来前景和信念准则的界定，是品牌战略的“基本战略”，能够增进品牌在变化无常的环境中保持价值的能力，是品牌在迷雾重重的复杂地形中的“指路明灯”，在变幻莫测的惊涛骇浪中的“定海神针”，能够帮助品牌战略坚持航道以从容不迫地应对竞争和变化的挑战。       这也是《孙子兵法》中的“先胜而后战，谋定而后动”！       二、守正出奇，品牌嬗变       没有哪个品牌强大到无法被打败，没有哪个品牌弱小到无法去竞争。       品牌竞争之所以充满神奇，就是因为任何竞争武器和战略战术都有相制约的方法。用一种竞争要素制约另一种竞争要素，对手害怕什么，我们就做什么——这也是峰尚“品牌嬗变”理论的精髓。如：中小发展型企业用速度对抗规模、用渠道阻击品牌、用性价比打掉附加值、用战略机遇弥补资源不足、用“人海战术”对抗“钱海战术”……这些都是品牌嬗变的常用手段。       品牌价值嬗变就是要以品牌为纽带，以消费者价值为原点，将经营战略、市场营销、企业资源支撑等不同层级问题打通思考，守正出奇，找出品牌竞争的最核心手段，发现品牌快速成长的最短路径。一招鲜、全盘活，以点到面，积能成势，既提升产品销量又扩张品牌影响力，最终汇聚成品牌长期价值的嬗变目的。  


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