职业经理人十万个怎么办：如何进行营销策划（PDF 83页）

在激烈的市场竞争中营销策划的作用越来越重要一个优秀的营销策划方案会扭转销售市场的被动局面因引职业经理人必须掌握一定的营销策划知识本书旨在帮助一定的营销策划水平系统计授了营销策划的方法实施步骤及注意事项并详细介绍了营销定位策划形象策划、产品策划、价格策划、渠道策划、促销策划、价格...
第一章市场分析及竞争策略
第一章市场分析及竞争策略
技能点1如何进行有效的市场调查
主题词营销策划·市场分析及竞争策略·市场调查适用情景当需要切实了解市场真实情况时查看此技能
7技能描述
有效的市场营销活动必须建立在市场分析的基础上市场分析工作的一个重要环节就是市场调查进行有效的市场调查要用科学的方法并遵循以下的步骤：
1．设计市场调查方案
要想了解市场的实际情况就必须事先制定周密的调查计划设计市场调查方案的具体步骤如下：
（1）确定调查目的调查目的既是开展市场调查的出发点又是检验市场调查成功与否及其质量高低的标准要认真准备、反复酝酿、谨慎确定调查目的市场调查的目的必须明确和清晰并且最好用文字进行记录以利于各部门和人员统一思想在以后的操作中不偏离另外为了确保调查目的的准确性
在正式确定调查目的前最好先确定预调查目的在内部或小范围区域内展开讨论和征求意见然后根据结果进行修改并确定正式调查目的
（2）确定调查内容调查目的确定后紧接着就是调查内容的确定调查内容一般包括以下两类：一类是诸如政治环境、经济环境、文化环境、消费环境和竞争环境等不可控因素；另一类是诸如产品、价格、渠道和促销等可控因素其中不可控因素是公司无法控制的但它的存在会给公司的发展带来商机或者威胁因此公司应密切关注而可控因素是公司可以通过努力改变的如果公司能使可控因素处于良性的发展中则有利于公司的长久发展
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