小智贝文库 :专注文档资料8年,极速海量,用心打造! 首页 |注册 |登录 |帮助

管理频道 企业管理 人力资源 市场营销 生产质量 管理表格 行业资料 企业咨询 企业战略 企业文化 公司理财 物流采购 职业经理人

成功激励 管理工具 管理制度 服装行业 商业计划书 酒店餐饮管理 可行性报告 培训管理 经营管理

当前位置: 小智贝文库管理频道职业经理人经理修练销售经理培训教程 -- 下载

销售经理培训教程

  • 大小:447 KB
  • 语言:简体中文
  • 类型:经理修练
  • 下载次数:9128
  • 更新时间:10-15 14:18:05
  • 名称:
  • 应用平台:|WinXP|Win7|WinAll|
资料介绍
目录
第一章 销售部门的职能与销售经理的职责(上、下)
销售部门的职能
销售经理的职责
销售管理的职能
销售经理的角色
第二章:销售经理的知识背景(上、中、下)
市场营销
财务基本知识
管理基本原理
经济基本知识
销售管理的职业道德
第三章 销售经理的技能(上、下)
商务活动中的基本准则
销售经理的基本技能
商务技能
言语沟通策略
非言语沟通
谈判策略
管理下属
第四章 市场调研(上、中、下)
为什么要进行市场调研
市场调研的内容
市场调研步骤
市场调研形式
室内调研
实地调查
问卷设计
客户调研
广告媒体调研
竞争对手调研
第五章 销售计划(上、中、下)
销售预测
销售预算
年度销售目标的确定
销售定额
销售计划的编制
营销控制
第六章 销售人员管理(上、中、下)
销售人员的招聘
销售人员的培训
销售人员的激励
销售人员的行动管理
销售团队建设
提升团队
第七章 客户管理(上、中、下)
销售过程管理
客户开发
客户管理
顾客满意度
客户服务
第八章 销售管理控制(上、下)
目标管理
工作绩效与工作满意感
绩效考核
销售人员的报酬
销售人员评价与能力开发
绩效评价中的问题
第九章 信息沟通(上、下)
信息沟通的原则
公司内部沟通渠道
信息沟通的方法
信息沟通的障碍
信息沟通的技巧
垂直沟通
横向沟通
营销情报系统
第十章 产品策略(上、下)
产品组合
产品的五个层次
新产品开发
产品生命周期
品牌策略
产品包装策略
服务决策
第十一章 价格策略(上、下)
基本价格的制定
产品基本价格的修订
相关产品的定价
产品生命周期与价格策略
服务的定价
价格竞争
网络营销的价格策略
第十二章 分销渠道(上、下)
分销渠道及其结构
分销渠道系统的发展
中间商
分销渠道的设计与选择
实体分配
电子分销
第十三章 促销组合(上、下)
促销组合
广告
人员推销
营业推广
第十四章 权力营销和公共关系(上、下)
权力营销
公共关系
CI系统
第十五章 销售创新(上、下)
绿色营销
特色营销
网络营销
数据库营销
营销组合创新新经济时代的销售经理


……………………
本站免费提供《销售经理培训教程》下载,我们己经对《销售经理培训教程》进行全面的整理检查,以保证您安全的下载《销售经理培训教程》,如果下载的压缩文件需要密码那就是本站的网址 http://www.xiaozhibei.com,销售经理培训教程的文件大小为447 KB,本站还有大量关于经理修练,职业经理方面的资源提供下载哦,可以多找找。为下次能方便快速的找到本站,记得收藏我们的网址(http://www.xiaozhibei.com)哦!

标签: 经理修练

下载地址

相关下载