创新与传统——慧聪国际B2B业务发展细要（PPT 23页）

第一章有关B2B的基本理论
B2B是什么？
B2B是在互联网上建立的虚拟市场人们在这个“市场”中可以进行信息的发布、收集、分析、交流和研究并在此基础上进行交易由于互联网的技术特点所决定网上交易市场的效率会大大高于传统市场从而使整个社会的信息传递速度质量大大提高库存大大降低从而使生产什么怎样生产为谁生产的问题得到更完美的解决
B2B的发展方向是建立完全市场经济学明确定义：完全市场是高效率市场在这一市场中有2个特点：第一没有垄断第二没有信息阻滞
中美B2B发展的不同环境比较
中国美国
计划向市场过度完全的市场经济
经济发展不平衡较平衡的经济发展
无数据库的发展期20多年的数据库发展期
信息稀缺信息丰富
商业规范不成熟成熟的商业规范与信用
信用制度不完善制度已经建立
个人上网3%企业几乎100%的个人与企业
不足10%均可上网
中国较易发生垄断和信息阻滞由此产生了三个方面的结论：
中国比美国更需要B2B
中国B2B发展有自己的道路
不向美国学习不行完全模仿也不行
中国B2B发展的特点总结
由于仅有10%的企业上网使中国B2B市场的信息阻滞在90%以上故而仅靠现有网上用户建立的B2B市场由于竞争不充分、销售与服务网点缺少等问题极有可能效率低于由传统信息渠道维护的传统市场
中国B2B发展的生存盈利线：尽快使自己覆盖的市场规模与效率超过传统市场而又有与传统市场相同的成本支出达到这一点B2B就可盈利
这就决定了中国B2B的运作模式要特别注重以下几个特点：
尽量先做传统业务无法做到的事如大量数据的查询、比较、及时更新等传统业务做不到而交易传统市场也可做因此传统无法做的信息服务在网上可得到超额利润而交易则只能用降价的方式竞争中国B2B要从信息起步而不是从交易起步
中国B2B不是全面突破而是在传统信息服务较弱的部分优先发展这样避开了传统的竞争又可能找到适合网的发展模式因此因传统媒体强大慧聪原有业务基础非常好的IT汽车、家电的网上收集与发布等业务发展较慢而安防、消防、教育等传统媒体发展很弱的行业相同的网加刊业务则发展迅速中国B2B从小行业纵向起步不能是横向的全面发展
寻找上网率高传统信息服务差利润高用户明确容易提供服务的行业优先发展可能成为定律并成为慧聪B2B未来几年的主方向
慧聪的盈利模式与经营
慧聪的刊是在B2B出现之前应中国国情而产生的纸上的“B2B”市场事实证明效率高于其他传统方式才能多年来保有较高利润：网加刊的优势在以下几个方面：
证明慧聪网刊市场覆盖的规模与效率已经达到市场要求否则不会盈利
将刊的内容转到网上形成网加刊的模式使网与刊结合共同发展应该说在市场规模和效率上都没有问题从市场效率的角度讲应该优于简单的传统市场
慧聪B2B网加刊模式的风险
你选择的行业是否适合刊的发展没有刊的支持网在短期内无法自保只能靠大量投入用亏损维持
刊的运营成本是否等于或低于竞争对手刊活不了网自然会死掉否则就得长期亏损
刊上数据上网带来每个用户的成本是否低于刊的成本否则就只有亏损靠资本市场补贴
是否找到了比刊更有效率成本更低的网上服务方式而且网上用户规模是否足够使你保持不大量亏损有望在一、二年内盈利
慧聪网的效率也可以是投入1产出1但前提必须是竞争对手达不到的市场领域若传统媒体可达到则效率一定要高于传统媒体
若在资金可支持的时间内形成上网规模则慧聪网加刊的集合效率必然大于对手可步入良性循环


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