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执行力是为结果而战(DOC 2页)

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  • 语言:简体中文
  • 类型:执行力管理
  • 下载次数:9934
  • 更新时间:10-14 15:52:58
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资料介绍

 如果公司的客户服务人员,每天给客户打电话,但没有解决客户的问题,导致客户服务流于形式;如果公司的管理人员,每天按照上级的指示,把工作任务下达给下属,而下属依然不知如何操作。
  这是执行吗?不,执行是有结果的行动。解决客户问题并让客户满意是有结果的执行;管理人员提供有结果的执行是让员工高效工作并创造最大价值。如果员工只注重过程,交待的事情办了,该走的程序的走了,这种现象必然会导致企业执行力低下。若想真正建立强大的企业执行力,企业必须倡导结果文化,任何事情以结果说话!挖井的结果是找范文就来 www.xiaozhibei.com什么?挖出可用的水源。如果上司让你挖井,结果你挖了几个坑,无论你有多累,这都不是上级要的结果!发传真的结果是什么?确保对方收到清晰的内容。上级让你发传真给客户,传真是发了,可是客户没有收到。原因是传真机的问题或客户方收到传真而没有人及时递交给当事人,不管什么原因,都不是上级要的结果。所以,发传真需要与对方当事人确认,才表示你实现了结果。
  任何没有达到最终所要结果的行为是毫无价值的。员工靠提供好的结果换取薪水,企业靠提供好的结果创造利润。没有利润的企业是社会的负债,没有创造好结果的员工是负债员工,资产性员工能够为企业提供所需要的结果。卓越企业依靠的是为国家和社会创造最大价值而不断发展的。
  没有创造价值的执行是无效的。我们再一个例子:经理因明天需要出差,所以让小王去火车站买车票,小王接到任务后马上就出去了。一个小时以后,回到了公司,跑到经理面前说:“经理,火车票卖完了!”经理问:“结果呢?”他的回答依然是卖完了。于是,经理把小李叫到办公室,还是让他去买火车票。同样,一个小时以后,小李回来了。小王急忙问小李:“小李,火车票买到没有?”小李说:“没有,确实卖完了。”小王一听心里非常得意,心里暗自想着:经理,小李不也没买到吗?小李同样到办公室报告经理。但很奇怪,不到五分钟,经理让小王给进去。小王一进去,经理便批评小王说:“你要学学人家小李是怎么办事的。”小王非常纳闷:哪里不一样呢?不也是没买到火车票吗?这个时候,经理说:小李总共列了四种方案:第一种:从票贩子手里可以买到五张票,不过每张要多一百元。第二种:托朋友关系,可以让列车员同志送上车。第三种:坐豪华大巴每人需要一百元。第四种:可以坐飞机,机票1200元/张。同时,小李建议坐豪华大巴,即经济又实惠,请经理指示!
  小李思考过经理购车票的目的,是为实现明天顺利出差,所以他懂得当没有结果时要创造结果。往往很多人在工作时,没有真正思考过做这项工作的目的是什么,所以每当遇到困难时,就没有结果了。如果经理要给他们其中一位加薪水,会加给谁呢?我想大家心里已经有答案了。所以,每当有人提出要加薪水时,请反问他:你的工作为企业增加了哪些价值?创造了哪些不同以找范文就来 www.xiaozhibei.com往的结果?以此判断是否该加薪水了。
  执行的目的是要创造结果,企业要的结果是利润最大化或与利润最大化相关的结果,没有结果的执行没有任何意义,更可怕的是它还可能是浪费公司的资源。
  生产人员的工作结果是什么?提供客户需要的产品。品质合格、数量准确、交期一致等等。不论你多么辛苦,加了多少夜班,费了多少材料,只要未提供客户满意的产品,都不是企业想要的结果。没有客户会因为你多加班而给你补偿。相反,你还要承担相应的责任。
  销售人员的工作结果是什么?为企业创造利润。无论你拜访了多少客户,打了多少电话,熬了多少个不眼之夜,只要没有销售出去产品,没有为企业提供有价值的结果,都不是企业想要的。你仍然是负债。
  如果公司的客户服务人员,每天给客户打电话,但没有解决客户的问题,导致客户服务流于形式;如果公司的管理人员,每天按照上级的指示,把工作任务下达给下属,而下属依然不知如何操作。
  这是执行吗?不,执行是有结果的行动。解决客户问题并让客户满意是有结果的执行;管理人员提供有结果的执行是让员工高效工作并创造最大价值。如果员工只注重过程,交待的事情办了,该走的程序的走了,这种现象必然会导致企业执行力低下。若想真正建立强大的企业执行力,企业必须倡导结果文化,任何事情以结果说话!挖井的结果是什么?挖出可用的水源。如果上司让你挖井,结果你挖了几个坑,无论你有多累,这都不是上级要的结果!发传真的结果是什么?确保对方收到清晰的内容。上级让你发传真给客户,传真是发了,可是客户没有收到。原因是传真机的问题或客户方收到传真而没有人及时递交给当事人,不管什么原因,都不是上级要的结果。所以,发传真需要与对方当事人确认,才表示你实现了结果。
 




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