销售人员的薪酬制度探讨

前言
建立一套“对内具有公平性对外具有竞争力”的薪酬体系是目前我国很多公司的当务之急员工薪酬制度是寻求经营成功的最有效的管理工具之一制定明确的薪酬体系使其能够提供有效的信息并最终促成预期的经营成果这对公司取得成功来说是至关重要的
员工的薪酬在人力资源体系中占有重要地位企业用薪酬和员工交换劳动（包括脑力劳动和体力劳动）它是员工在人力市场中的价格正如商品市场中的供求规律通过商品价格决定商品供求关系而供求关系又反过来影响商品价格一样供求规律这只“一只看不见的手”同样影响着销售人员的人力市场这个市场的指挥棒就是销售人员的人力价格——薪酬较低的岗位进入壁垒使销售人员尤其是有一定工作经验的销售人员经常在各个企业之间、各个行业之间跳来跳去牵引销售人员工作流动的驱动力有很多但最主要的一条就是薪酬水平的高低薪酬象一只看不见的手将销售人员从低收入的企业推向高收入的企业从低收入的行业推向高收入的行业另外薪酬还是企业的隐形传播器薪酬体系体现的是组织内部的一套全新的价值观和实践方法它是一套把公司的战略目标和价值观转化成具体行动方案以及支持员工实施这些行动的管理流程事实表明薪酬体系正在以自己特有的方式改变着组织的精神面貌改变着企业所有者与员工的关系以及企业的竞争力和活力实现企业所追求的目标（不仅仅是通常的利润）薪酬的作用逐渐转变为：不仅是因为公司需要这个体系来回报员工的贡献而更重要的是因为公司要通过它来解决公司某些特定的问题
市场占有率对于一个企业的生命是非常重要的这种重要性性决定了销售人员对于企业的重要性很难想象一支士气低落素质低下、流动频繁的销售队伍会带给企业良好的市场业绩从某种程度上说市场的生命力决定了企业的生命力销售队伍的生命力决定了市场的生命力然而当员工们对达到想要的绩效目标并不承担责任时组织就不可能变成一个绩效卓越的企业承诺和责任不能靠命令和规章制度来获得它只能靠员工的自发和自觉来形成薪酬能够帮助建立一种任何对手都不可能复制的精神和文化只有所有这些组成部分能够共同发挥作用组织才能获得和保持竞争优势


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