XX公司销售推荐课程（DOC 5页）

课程类别（主题）培训对象课程收益
销量提升培训
销售代表、销售经理、经销商掌握提高产品在零售网点的单点销售量增长的能力以点带面爆破区域市场；
提高产品在零售终端的表现；
充分利用现有资源达到区域市场销量提升的目的；
提高产品关注程度改善产品形象；
有效在零售网点打击竞品；
最大限度挖掘城市市场的销售潜力
商务谈判技巧
销售代表、销售经理了解谈判的过程及谈判的必要条件；
谈判准备阶段应注意的事项；
掌握谈判过程的策略及步骤；
学会在谈判中灵活地应用不同的战术
区域市场开发
销售代表、销售经理培养学员的系统思维能力全面提升营销负责人（尤其是区域主管）的市场规划能力、渠道管理能力、销售团队管理能力；
了解区域市场分析和管理方法掌握区域市场开发的计划和实施步骤；
结合企业实际掌握改善/优化区域市场布局的具体步骤和方法
区域市场高效管理
销售代表、销售经理提高区域主管、区域经理管理区域市场的把控能力；
不同发展阶段不同的区域市场打法减少区域主管走弯路的机会；
提高公司整体运营效率
批发流通渠道管理
销售代表、销售经理掌握了解当地的市场的方法和技巧；
掌握选择经销商的方法和技巧
掌握处理经销商依依的技巧和方法
掌握控制、处理冲货/窜货的方法和技巧
掌握精耕渠道的方法和技巧
经销商分销商管理实战
销售代表、销售经理提高管理快速消费品经销商的水平；
用科学手段来管理经销商来最大化提高区域市场的销售量及综合市场指标；
在管理经销商过程之中提升企业竞争能力；
多家经销商和独家经销哪一种更好？
经销商管理与辅导
销售代表、销售经理明确公司与经销商的关系；
掌握与经销商谈判的技巧；
了解并掌握经销商日常拜访动作分解、动作流程；
掌握有效管理经销商的工具和表格；
了解经销商培训的难点与解决问题的方法；
掌握破解经销商管理面临的“常见营销残局”的方法和技巧
餐饮渠道拓展与管理
销售代表、销售经理、经销商提高餐饮渠道的拓展管理水平；
通过餐饮渠道提升新品上市成功的可能性；
把握餐饮渠道的拓展与管理特点；
提升通过经销商管理餐饮渠道的能力；
掌握直接管理餐饮渠道的方法和技巧
下级渠道及零售终端的开发与管理
销售代表、销售经理、经销商如何与下级渠道进行管理谈判开发得力的下级渠道；
如何让下级渠道相信你的市场计划并坚定的跟随你；
如何处理下级渠道的冲货/窜货与砸价等矛盾挽救市场于危局
铺货管理销售代表、销售经理提高区域主管、区域经理铺货的把控能力；
提高公司产品铺货成功率
促销规划与执行
销售代表、销售经理、经销商提高市场策划人员对于终端（特别是KA现代零售渠道）的促销活动规划能力；
提高促销的质量有效利用促销资源达成市场目的；
提高销售人员在终端（特别是KA卖场等现代零售渠道）的促销执行能力；
通过高质量、高水平的促销活动提高公司品牌的影响力
回款技巧
销售代表、销售经理掌握设计货款回收制度的方法；
掌握财务合作进行的双重监管的方法和技巧；
掌握监管经销商的方法和技巧；
了解并掌握成功追款的方法和技巧
区域市场品牌推广及市场推广
销售代表、销售经理、经销商怎样借助产品的品牌力塑造经销商品牌；
区域市场推广品牌的媒体利用策略与方法；
如何利用促销工具进行终端促销；
经销商区域市场低成本营销的五个方法
高效陈列及售点生动化技术
销售代表、销售经理、经销商掌握如何吸引消费者的目光的基本原理
如何使产品的店内陈列更具表现力？
如何通过生动化的陈列使产品在批零网点销量得到提升；
保持产品在售点的发展优势；
有效在零售网点打击竞品；
最大限度挖掘城市市场的销售潜力
终端卖场销售技巧
经销商、批发商、终端卖场销售人员如何活化卖场吸引顾客走近柜台；
如何察言观色说出顾客爱听的话；
如何巧妙问话探询出顾客最根本的需求；
激发顾客想象力给顾客创造一个非买不可的理由；
如何正确处理顾客的异议并促成交易的达成
销售团队管理
销售人员、销售经理、经销商掌握管理销售团队每日工作的技巧和方法；
掌握管理销售团队日报表的方法；
掌握数据分析并从中发现问题的方法和技巧；
掌握销售团队目标达成进度管理的方法和技巧；
掌握区域市场管理的方法和技巧；
掌握团队激励的方法和技巧
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