超越竞争的品牌价值（PPT 28页）

乘数品牌实力与品牌价值变化是中国的一种特质，中国的市场运转周期比其他市场进 退的更快也更激烈。以美国市场为例，一般耐用品的渗透期是15年，在中国仅为5年。因此， 建立品牌资产是长远成功的根基，不只满足于对市场的透彻了解，更要预视市场走向。
对“自我”观念起变化的消费者，从“儒家传统道德看我”******“无私的我”体的我”83%“总在寻找展现自我的空间”经济开放消费才提高和自我求存“个现代的中国人。但是也有“羊群心理”安全感的矛盾加剧的市场不稳定因素，也加强了市场周期的裂变。
成功的广告不仅具有领导性，更能提供新观念和新鲜感给消费者。最有效的广告讯息：除了把品牌核心的产品功能，品质和标志传达给消费者外。一个全面的品牌概念也必须做到1、鲜明地表现出自己的个性
2、给予消费者感性方面的利益 3、建立亲切感受4、赢得消费
者的信任。 5、带给消费者品牌和产品上的联想。6、提供明确
的用户形象。 建立品牌资产的五大原则
一、投资于消费者“对，你真的非常了解我”二、为品牌建立稳固根基，回到产品承诺给予消费者利益和可靠的支持点。三、开发广告“大意念”，在广告上贯彻始终。四、注重成效，广告为品牌添加价值必须能推广销售，为品牌建立优越形象和独特竞争性。广告是创造品牌资产的长远策略之一，透过时间、巩固品牌形象和信誉、提 高知名度并不是广告的终点，最终的指标是累积品牌价值。五、领导市场变化，追求创新。可口可乐品牌经营的最终目的就是在建立及强化其“品牌产权”
（Brand Equity）1、品牌战术是可口可乐所有行销决策的依据
2、可口可乐卖的不是碳酸饮料，而是品牌
3、品牌是可口可乐用以维持与消费者关系的重要价值观
经销（Marketing）是一种战略思考
探究建立能销声匿迹售的系统
关心客户需求的满足
关心企业持续的成长
以市场分析力，创造力为中心
创造企业的未来为重行
 

以销售力为中心
创造企业今日的业绩为重点经销
的终极
目的在于
使销售
成为不
必要永
续
经
营
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