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两栖营销人新人培训下载地址
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下载地址 下载次数：2881 次》》资料简介
从事营销工作的新朋友欢迎您！从今天开始你就是一名从事营销事业的一份子了你将通过系统的学习初步增长药品推销技能藉此使您在工作上得到更美好的效果这就是我们进行新人入门培训的最终目的
（1）营销人职责的重要性——从每天销售活动中你可获得应有的奖励而它每月的总数又可超出你底薪那么怎样才能获得更美好的业绩呢？你需学习一种营销人应有的态度深入地去体会和研究然后在业务上施展出来持之以恒你便会发觉自己可以成为一个优秀的营销人
（2）你是公司赢利的关键人物——公司把产品销售给患者这是营销过程但这过程的媒介就是营销人
（3）推销术是怎样的？——顾名思义它是一种说服他人购买的技能其过程有销售、服务、广告招贴及货品陈列等等一位成功的营销人不单是推销药品更要推销你本身和公司的信誉、推销忠诚的服务
（4）若能推销自己的信誉工作就更方便——别以为自己相信某些事物别人亦会和你一样看法你要努力得到客户们的信任能办到这点客户们便掌握在你手中相反的他会拒你于千里之外
（5）怎样使客户们信任你？——答案是友善和忠诚不论何时何地你都要利用机会帮助顾主为他们服务你的诚恳和殷勤必能赢得他们的信任
（6）学识就是力量——在工作上你将会需要很多不同的知识努力学习推销的技术和知识更加上亲身体验你才会更有把握地去争取生意陈列货品和处理投诉
（7）把推销看成一种游戏——一个勤奋的营销人会把他的工作当成一种享受用自己真正的意志去做喜爱的工作而不会感到工作乏味有时OTC代表会感到每天工作都象是探险一样要排除这种心理上的威胁你需要以下两个条件：第一要真正对自己的工作有兴趣和认识客户一般的心理第二要有克服环境的精神不怕日晒雨淋或更恶劣的环境一个营销人拥有以上的条件他会感到工作容易同时他将会结识到很多朋友交游广阔是工作的本钱平易近人也是无往而不利的交际手腕相反的性情急躁永不能成为一个良好的营销人
（8）你将会有竞争——你不会很轻易就成功你的同行会不断地努力和你竞争他们会设法在效率上超前不过竞争是销售的生命它会造就出良好的销售人才给人们上进心使他们充满信心、勇气向前迈进
许多时候你会遇到困难遇到困难是常有的事你要努力去克服它所以你要有坚忍的耐力切勿因此而放弃或冷淡下来
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