小智贝文库 :专注文档资料8年,极速海量,用心打造! 首页 |注册 |登录 |帮助

管理频道 企业管理 人力资源 市场营销 生产质量 管理表格 行业资料 企业咨询 企业战略 企业文化 公司理财 物流采购 职业经理人

成功激励 管理工具 管理制度 服装行业 商业计划书 酒店餐饮管理 可行性报告 培训管理 经营管理

当前位置: 小智贝文库管理频道人力资源企业培训销售人员专业技能训练整体解决方案讲义(DOC 14页) -- 下载地址

销售人员专业技能训练整体解决方案讲义(DOC 14页)下载地址

如果无法下载文件或下载速度慢,请更换下载地址。

下载地址      下载次数:2531

》》资料简介

内容提要
销售基础篇
第一讲销售的基本概念
1.社会演进对销售的影响
2.销售人员必须知晓的三件事
3.销售的涵义
4.销售工作的特性
5.销售的五要素
6.销售人员的工作职责和观念
第二讲销售的基本认知
1.建立新的销售模式
2.销售的80/20法则与决胜边缘理论
3.如何提升销售素质
第三讲销售人员个人发展(一)
1.全方位销售职能测试
2.积极的心理态度
3.追求成长的自我概念
4.影响销售业绩进展的障碍
5.培养个人魅力(1)
第四讲销售人员个人发展(二)
1.培养个人魅力(2)
2.销售的心理定律
3.锻炼心理健康素质
4.持续发展个人力量
销售实战篇——销售的十大步骤
第五讲销售前的前奏曲——准备
1.长期准备
2.短期准备
3.开拓准客户的方法与途径
4.建立有效名单
5.找寻未来黄金客户
6.销售前的心理准备
第六讲寻找客户的方法与途径
1.顾客开发的策略
2.客户购买的原因
3.如何开发顾客
第七讲接近客户(一)
1.什么是接近
2.接近前的准备
3.辨证顾客购买的前提
第八讲接近客户(二)
1.接近的方法
2.接近方式
第九讲系统介绍产品与展示(一)
1.什么是产品说明
2.产品说明的技巧
3.产品说明的步骤
4.产品说明的三段论法
5.图片讲解法
第十讲系统介绍产品与展示(二)
1.展示的技巧
2.展示的类型
3.展示的话术
第十一讲系统介绍产品与展示(三)
1.如何有系统的介绍产品与服务
2.不同类型顾客的应付方法
3.介绍产品与服务的步骤
第十二讲处理客户的异议(一)
1.客户异议的涵义及产生原因
2.处理异议的原则和技巧
第十三讲处理客户的异议(二)
1.客户拒绝的因素探讨及处理客户异议的技巧
2.如何处理客户对价格的异议
第十四讲建议客户购买的时机
1.建立亲和感
2.成功销售的新层次
第十五讲提供建议的方法
1.迎合购买者的心理策略
2.提供建议的方法
第十六讲促成交易与缔结的技巧(一)
1.促成交易的方式与达成协议的障碍
2.缔结的涵义与时机
第十七讲促成交易与缔结的技巧(二)
1.缔结的方法与艺术
2.缔结的准则
3.有效缔结的技巧
第十八讲销售就是收回账款
1.收回账款才是销售工作的结束
2.账款回收工作的重要性
3.账款回收的心得
4.预防拖延付款的方法
5.收回呆帐的方法
第十九讲售后服务(一)
1.销售人员应善用的五个原则
2.致以感谢函的恰当时机
3.视察销售后的状况
4.提供最新的情报
第二十讲售后服务(二)
1.将顾客组织化
2.作客户诚恳的商讨对象
3.处理不满的要决
4.提高自己的口才
5.磨炼自己
销售管理篇
第二十一讲销售人员如何做好自我管理
1.自我管理的重要性
2.如何维持自信
3.健康要决
4.度过低潮的妙决
第二十二讲销售人员如何做好目标管理
1.制订目标的重要性及其依据
2.制订目标应遵循的原则
3.达成目标的步骤
第二十三讲销售人员如何做好时间管理
1.做个创造时间的业务员
2.如何制订一天的行程表
3.减少浪费业务时间的方法
第二十四讲销售人员如何如何提升个人成长
1.提升个人成长的先决条件
2.全方位提升个人成长
第二十五讲如何系统地介绍产品的案例现场解说
第二十六讲示范缔结的步骤与方法
…………


……………………
本站免费提供《销售人员专业技能训练整体解决方案讲义(DOC 14页)》下载,我们己经对《销售人员专业技能训练整体解决方案讲义(DOC 14页)》进行全面的整理检查,以保证您安全的下载《销售人员专业技能训练整体解决方案讲义(DOC 14页)》,如果下载的压缩文件需要密码那就是本站的网址 http://www.xiaozhibei.com,销售人员专业技能训练整体解决方案讲义(DOC 14页)的文件大小为51.0 KB,本站还有大量关于企业培训,方面的资源提供下载哦,可以多找找。为下次能方便快速的找到本站,记得收藏我们的网址(http://www.xiaozhibei.com)哦!

下载说明
  • 这里是《销售人员专业技能训练整体解决方案讲义(DOC 14页)》的下载地址页。不会请看《下载帮助》
  • 1·本站的资料全部免费下载,如果提示是会员资料,请先注册为会员。注册会员
  • 2·若不能下载《销售人员专业技能训练整体解决方案讲义(DOC 14页)》请尝试另一个下载地址,或等段时间再下。
  • 3·如果有多个分卷,分别下载所有分卷,全部下载安成后,放在同一个目录,解压分卷一即可。下载的压缩文件如果需要密码那就是 http://www.xiaozhibei.com, 希望此资料可以帮到你。记得收藏我们的网址(http://www.xiaozhibei.com)。