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下载地址 下载次数：2958 次》》资料简介
●协助业务员学习及规划训练程序所需的基本知识
●训练的目的成年人的学习原理训练方法、程序及技巧
●把所学应用的业务单位日常运作上的方法
训练是营销管理最重要的部分之一业务员能否成功取决于他们是否按受过系统、广泛、品质优良的训练负责训练的人是很少会怀疑这一事实训练讲师主要关心的是如何最有效的实施训练
训练与训练讲师
●为“训练”下定义
●解释训练讲师在培育业务员的工作上所担当的角色
●成功的训练讲师应具备什么条件
●列出KBSH公式的原理并解释对每一原理应如何进行有效的训练
●在训练规划中解释如何利用DOME规划公式
训练是什么？
训练不仅包括吸取知识也包括把这些知识应用在日常工作上
训练不仅包括所接受的知识还包括奖知识不断的应用于日常工作上训练既包括开发技巧（诸如寻找准主顾、发现事实、拒绝处理|也包括产品知识的传授培训的对象既包括您招聘的业务员也包括他人招聘的业务员除非您指导这些人应用他们所得到的知识、观念以及工具否则他们是不可能达到您所期望的结果训练就是实地示范、观察以及督导业务员工作令他们在销售方法在质和量两方面都有相当的进步
有效的训练就是令受训者以有效的方法和尽责的态度工作
训练是否有效而由受训者取得的绩效来评定训练旨在令人以正确有效的方法和尽责的态度工作然后令他不断改善自己的工作绩效训练是指为造就出色业务员而做的一切事情
训练讲师有责任影响业务员的处事习惯
训练同时是你职务上和道义上的重任；即使你并不曾亲自向新业务员或下属推荐这份事业也有责任协助每个人到得成就你必须竭尽所能协助他们发挥潜能毫无疑问下属会依赖你希望你提供协助和指导此外由于业务员的业绩表现对你的事业很重要所以你得让他们养成好的处事习惯；而训练工作正是一个好机会让你按自己的意愿改变他们
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