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货运部市场营销科市场营销业务员岗位职责下载地址
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市场营销业务员岗位说明书
一、基本信息
岗位名称：市场营销业务员所属部门：货运部市场营销科
编制者：人力资源部审定者：货运部总经理
二、岗位目的
积极支持、协助市场科科长根据货运部门发展战略完成科室的生产指标并根据所指定的市场营销计划完成规定的市场营销任务根据岗位特点积极开拓市场扩大市场份额提高经济效益
三、工作关系
公司内部沟通关系
部门岗位频繁程度
（频繁/经常/偶尔）
班轮部业务经理和业务员频繁
产品物流事业部/工程物流事业部经理和业务经理和业务员经常
财务部物流结算科结算员经常
公司外部沟通关系
单位部门频繁程度
（频繁/经常/偶尔）
客户公司业务部门频繁
各船公司、货代各部门频繁
外协资源班轮、非班轮船公司、车队、场站、仓库频繁
四、主要职责与工作任务
职责一：根据科室工作安排确定个人市场营销目标
任务1：根据科室的工作计划在市场科科长的领导下确定本年度的市场营销目标
任务2：对市场营销目标进行各方面资料收集和分析
任务3：与公司内部及公司以外的有关单位及客户进行沟通如各种口头沟通和文字的方面的沟通以获取较为详细的客户情况
职责二：制定个人市场营销年度、月度计划并实施
任务1：明确科室的货运市场定位并认真领会、分析
任务2：详细分析目标市场环境和部门、科室提供货运市场服务的能力和水平
任务3：通过多种渠道搜集市场信息并进行过滤、筛选
任务4：详细了解和分析目标客户的货运市场需求
任务5：分析目标客户（生产经营情况、发展情况、人事情况等）
任务6：有计划、有步骤地实施货运市场营销
职责三六：开发新客户
任务1：关注市场形势及市场变化情况
任务2：根据本公司的具体情况寻找适合本公司的客户扩大本公司的客户基础
任务3：与潜在的客户保持沟通
工作依据(与该岗位工作紧密相关的规范、制度、标准)：
五、工作权力
人事权力：/
财务权力：/
工作权力：/
六、工作责任
对未完成工作目标负责
对工作中出现失误负责
七、任职资格
教育程度/经验
•学历：大专
•专业：不限
•工作经验：2年以上
•外语语种与水平：英语能借助工具阅读本专业外文资料
•计算机水平：能使用办公软件和办公操作系统进行文字、图表、办公信息的处
理
业务知识与技能
•业务知识：
1．掌握市场营销理论知识
2．掌握货运理论知识
3．掌握管理学的相关理论知识
4．熟悉一定的法律知识和财务知识
•技能：
1．能熟练进行货运业务的各项业务操作
2．能够对客户的询价及时报价
特殊要求
•性别：/
•年龄：/
•政治面貌：/
•其他：/
八、关键绩效指标（KPI）
毛利润
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