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营销人员的薪酬设计
有人说销售人才是企业的“金山”有人用“三分天下有其二”来形容销售队伍的重要性无一不说明销售队伍是公司获取利润的直接工作者然而这支队伍流动性最大如何稳定优秀的销售人才？建立一个行之有效的薪酬制度是非常必要的这样的薪酬制度既要不断激励销售员工创造业绩又要满足其工作成就感
底薪提成制：不同需要不同选择
我国企业销售人员现行的薪酬形式一般是基本工资加提成但如何对工资和提成进行组合？高工资低提成还是高提成低工资？
两种薪酬制度各有利弊要视乎企业的具体情况进行选择知名度较高管理体制趋于成熟客户群相对稳定的企业其销售额更大程度上是来自于公司整体规划和推广投入采用高工资低提成或年薪制更有利于企业维护和巩固现有的市场渠道和客户关系保持企业内部稳定有利于企业平稳发展反之如果一个企业处于起步阶段需要依赖销售员工不断拜访客户以开拓市场或是产品性质决定其需要不断开拓新的客户源保持与客户的密切联系利用低工资高提成的薪酬制度更能刺激销售员工的工作积极性
奖励薪酬制：放大薪酬效应
销售是一项极具挑战性的工作销售员工在工作中[来自www.管理]相对要遇到更多的挫折因此容易感到沮丧并丧失信心合理的薪酬奖励是激励他们克服困难力创佳绩的法宝多数贸易类企业对营销人员采取底薪＋提成＋奖金的薪酬结构即每月800元～1000元基本工资；营业额提成则在5％以内常见的有2％或4％如楼盘销售
虽然销售员工的薪酬制度依其工作性质及公司制度而各不相同维持一定的水准却是必要的销售人员会通过比较考虑在目前公司中的收入是否合理；同时也会与公司其他工作人员来比较决定自己的付出是否值得因此当公司判定推销人员工资水准时应考虑目前就业市场上的绝对工资及相对工资的因素并根据员工本身的资历、经验能力及工作内容的差异决定其工资水平
个性薪酬制：拉近距离、注重提携
对于一般的销售人员制定薪酬比较好办问题是对于销售管理人员及新手如何定薪不太好办这需要根据销售人员的类别制定个性化薪酬
对于销售经理一般采取年薪制办法一般来说贸易公司市场部经理年薪最低也在10万元以上营销总监至少为20万元民营ＩＴ企业销售总监的年薪则高达30万元以上而国际货运代理业务经理年薪更是高达50万元以上
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