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某公司钢材部绩效评估方案2004（DOC 15页）下载地址
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2）成功开发新供应商数量
40
60
3）产品销售量
40
60%
30
40%
4）销售税后利润
160
75
5）炒货利润
40
15
6）创新建议
20
20%
15
20%
7）成功策划
60
45
总分
400
100%
300
100%
*业务一组：蒋宏为杨志明、赖小青、叶多
*业务二组：王粤明、陈敏妍、叶少峰
*蒋宏为业务业绩目标评估加入业务一组进行统计
图表5.2管理行为目标分值与权重
管理行为目标：
蒋宏为
分类权重
1）领导力
20
20%
2）分析/决策能力
20
20%
20%
3）组织/规划能力
20
4）沟通能力
20
20%
5）持续改善能力
20
20%
总分
100
100%
图表5.3蒋宏为业务绩效目标与管理行为目标分值与权重
管理行为目标：
分值
业务目标：
分值
1）成功开发新客户数量
10
1）领导力
20
2）成功开发新供应商数量
10
2）分析/决策能力
20
3）产品销售量
10
3）组织/规划能力
20
4）销售税后利润
40
4）沟通能力
20
5）炒货利润
10
5）持续改善能力
20
6）创新建议
5
7）成功策划
15
目标总分
100
目标总分
100
*占总绩效权重
80%
*占总绩效权重
20%
*占总绩效权重应该根据蒋宏为管理角色的深入每季度考虑进行必要调整
第三章评估表格与使用方法
1、业务目标评估表(1.1)业务员个人目标完成记录
钢材部业务员绩效评估表（1.1）
业务员：________________考核时间：2004年第一季度（1-3月）评估负责人：蒋宏为统计记录：秦璐
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