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》》资料简介

目录
1.根述
2.对业代处的考核要素
3.关键考核指数
3.1.总销量完成指数
3.2.渠道发展均衡指数
3.3.产品发展均衡指数
3.4.成本控制指数
3.5.总销量增长指数
3.6.零点覆盖增长指数
3.7.零点平均产出才增长指数
3.8.合作伙伴库存管理指数
3.9.合作伙伴回款指数
3.10.全国促销执行情况
3.11.信息管理
3.12.组织建设指数
4.关于对不同区域的目标制定
5.考核指标汇总及业代处等级评定
5.1.汇总计算流程
5.2.区域划分
5.3.权重系数
5.4.季度业代处等级评定
5.5.年度业代处等级评定
6.全年考核流程
7.考核体系运用举例


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