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油脂销售部绩效考核指标（DOC模板格式）下载地址
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务管理部（实际发生管理费用/计划管理费用）*100％
合计100
3.02业务主管
序号考核指标权重（%）数据提供指标说明
1销量完成情况30销管提供（实际完成量/计划销量）*100%
2
货款回收率10财务管理部根据财务提供数据由经理考核
3行情研判20部门经理每周行情汇报、季度行情总结由部门经理考核
4市场维护
开发情况20部门经理老客户的维护通过客户满意度调查重点市场的市场占有率、新市场的销量变化进行考核
5对下属员
工的管理10部门经理
员工对所属员工的指导、考核、业务管理、沟通等状况的评测（取三方平均值）
合计100
3.03业务员
序号考核指标权重（%）数据提供指标说明
1销量完成情况40销管提供（实际完成量/计划销量）*100%
2市场维护与
开发20部门经理/销售主管根据工作汇报按工作计划比较
3合同履约率
15销管提供（履约合同份数/执行合同份数）*100％
4市场信息的搜集与反馈15部门经理/销售主管按本部门考核标准
5工作满意度10部门经理/业务主管根据工作汇报按日常工作安排比较
合计100
3.04销售管理主管
序号考核指标权重（%）数据提供指标说明
1散油订单执行率
30销管提供、部门经理审核（实际发货量/销售合同量）×100％
（生产原因未完成量除外）
2小包装订单完成率30销管提供、经理考核（完成订单份数/实际订单总份数）*100％（生产原因未完成除外）
3生产计划准确率20销管提供、经理考核（品种、数量和交货期与销售计划相符的实际出库总量÷销售下达的生产计划总量）X100%
4对下属员工管理10本人/经理/员工对下属员工的指导、考核等（三方平均值）
5部门工作满意度10相关部门配合相关部门落实公司的各项工作取相关部门考核平均值
合计100
3.05销售管理员
序号考核指标权重（%）数据提供指标说明
1散油订单执行力
30销售主管、销管员、根据执行力调查表*权重*100％
2客户服务30客户及相关部门《客户服务调查表》、日常客户投诉一次
3数据汇总20销售主管、销管主管标准另符
4日常管理20销管主管、销售主管制单员要求出错倒扣
5散油订单执行力
30销售主管、销管员、根据执行力调查表*权重*100％
合计100
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