1000个增量的理由

1000个增量的理由，就像熟读兵书、身经百战的将军或者有多年临床经验的医生，到任何市场走一圈，立刻能找到增量机会——胸中有韬略万千，才能神目如电，小编为大家整理了1000个增量的理由，把这些增量的方法全部总结出来，有道，又有术，总结得越细越好，背得越熟练越好，下面小编就简单的介绍下这篇内容。

增加销量有很多机会，如果把这些机会总结成册，起个好听点的名字——叫“一千个增量的理由”，就能成为区域经理们寻找市场机会的“新华字典”、备忘清单和“常见故障”排除指南。
可口可乐的培训教材里有一句话：“销量达成20%或200%都不重要，重要的是你知道为什么以及如何弥补，盲目完成销量或者达不成销量是最可怕的，因为一切都在一线人员的掌握之中。”
这是什么意思？
业务人员应该神智清醒地做销售——知道自己区域面临的问题和增量机会在哪里。
区域策略管理增量模型
拐点在产品线管理
反思本品：发挥本品优势。对康师傅的销售人员来讲，福满多方便面已经卖得很好了（主要卖的是红烧牛肉口味），那www.xiaozhibei.com/guanli/qiyeguanli/sort0433/list433_1.html么是再推“好滋味”品牌起量快，还是再推“福满多”麻辣味起量快？当然是后者，优势品牌的多口味、多规格是增量捷径。
另外，公司在别的区域卖得特别好的单品，是不是意味着有一定的市场竞争力？如果你这里没有上这个单品的话，可不可以参考一下？
对比竞品：弥补空白、抵御竞品。看看市场上竞品的功能、价位，本品有没有产品线空缺，比如我们在本区市场没有推零售价1.5元的袋面——这个价位规格的市场拱手让给竞品，而且我们推的全是清真口味——其实竞品的排骨味也卖得很好。
竞品在3元的价位推出一支主打产品，而我们在3元的价位没有成熟产品，或者有几支产品但是都没做起来，那么我们要做的就是，寻找自己在3元价位的抵御性产品，也许是上一支产品，也许是在老产品中选择一支有潜力的重点培养。

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