大区经理—从执行者到战术大师

大区经理—从执行者到战术大师，大区经理不仅是企业战略的执行者，更应该是一位出色的战术大师，小编为大家整理了大区经理—从执行者到战术大师，一位合格的大区经理必须首先明确大区管理的职能及他所扮演的角色和职责，下面小编就简单的介绍下这篇内容。

随着新医改的不断推进，以及企业在耕耘多年的市场上有了差异性变化。大区经理的职责也将发生转变，笔者认为，在新形势下，药企大区经理必须从以下几个方面进行角色定位，完成个人职责的转变。
角色一：营销策略制定者
大区经理必须根据企业的年度营销策略，再结合区域市场的实际情况，制定本区域的年度营销策略。
这里最大的转变是，大区经理需要自己制定区域的营销策略，而在此之前大区经理只需执行企业统一的营销策略即可。所以，大区经理需要有深厚的营销理论知识和扎实的营销实践经验，才能做好年度区域营销策略。
营销理论知识可以通过业余时间看书、学习来补充，实践经验来自于一线的营销阅历积累。综合这两部分的内容，大区www.xiaozhibei.com/guanli/qiyeguanli/sort0433/list433_1.html经理制定出本区域的营销策略应该不难。敏锐的市场洞察力能有助于判断所制定的营销策略是否合理，
能否顺利实行并获得成功。
角色二：政府事务公关者
基药制度的实施，意味着政府事务工作显现出它的重要性，具体到产品的物价、招标等工作的成败将直接影响到产品的生命力，特别是2012年版的基本药物（比如通络祛痛膏）及地方增补的基药。另外这些工作所对应的政府部门需要建立和完善良好的关系，以得到业务上的支持。
一般来说，这些工作都是由企业设立的政府事务部全权负责，然而对于具体到各区域，实际情况完全不一样，所以就需要大区经理来管理，全面负责政府事务的公关工作，具体到以上所提及的产品的物价、产品的招标等工作，以满足产品特别是基本药物在区域的销售资格。
角色三：人力资源管理者
首先，大区经理要根据公司产品及区域市场状况，拟定年度招聘计划，然后通过各种渠道寻找优秀的应征者，从而根据标准海选最佳人选，切记“宁缺勿滥”。

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